Breaking down Business Development Die
Was ist Business Development?
Fachleute fuer Geschaeftsentwicklung haben ueblicherweise unterschiedliche Definitionen der Geschaeftsentwicklung, die haeufig von ihrer spezifischen Rolle und ihren Erfahrungen beeinflusst werden. Eine weit vereinbarte Definition der Geschaeftsentwicklung ist der Prozess der Nutzung von Beziehungen, Maerkten und Kunden fuer eine langfristige organisatorische Wertschoepfung.
Die Aufschluesselung der Definition von Geschaeftsentwicklung und die Analyse der darin enthaltenen Faktoren ist eine grossartige Moeglichkeit, ein umfassenderes Verstaendnis des gesamten Geschaeftsentwicklungsprozesses zu erlangen. Auf diese Weise koennen Fachleute auch ein besseres Verstaendnis fuer die Rolle erhalten, die die Geschaeftsentwicklung bei der Sicherstellung von Geschaeftserfolg und Rentabilitaet spielt.
Der langfristige Wert, der sich aus einer Geschaeftsentwicklungsstrategie ergibt, wird durch praktisch alles beeintraechtigt, was fuer ein Unternehmen von Vorteil ist. Waehrend der finanzielle Gewinn beispielsweise eine offensichtliche langfristige Wertkategorie sein kann, ist die Reputation der Marke auch ein langfristiger Wert, der eine Beruecksichtigung erfordert.
Das Verstaendnis der Unterschiede zwischen Maerkten, Beziehungen und Kunden kann Fachleuten helfen, ihre jeweiligen Geschaeftsentwicklungsplaene und -strategien erfolgreich zu gestalten. Zu den Kunden gehoeren alle, die ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem Unternehmen kaufen, und der Kundenstamm eines Unternehmens ist sowohl fuer die Rentabilitaet als auch fuer den Erfolg unerlaesslich.
Der spezifische Markt eines Unternehmens kann in vielerlei Hinsicht definiert werden, abhaengig von Faktoren, die vom geografischen Standort bis zur Kaufkraft der Verbraucher reichen. Die Identifizierung und Ausweitung von Geschaeftsprojekten in neue Maerkte und damit fuer neue Kunden ist eine Moeglichkeit, wie Unternehmen die Geschaeftsentwicklung nutzen, um erfolgreich zu sein.Die
Beziehungen reichen von den Verbaenden, die ein Unternehmen mit seinem Kundenstamm hat, bis hin zu seinen eigenen Mitarbeitern. Unabhaengig von der Art der Beziehung sind Vertrauen und Respekt fuer eine erfolgreiche Geschaeftsentwicklung absolut unerlaesslich.Die
Arten von Geschaeftsentwicklungsstrategien reichen von Cold Calling bis hin zu Content Marketing und sind stark von der Art der Branche und den spezifischen Zielen abhaengig Ebenso variieren das Entwicklungsteam und der Entwicklungsplan eines Unternehmens je nach seinen besonderen Beduerfnissen und Wuenschen.
Insgesamt zielen die Aktivitaeten und Strategien der Geschaeftsentwicklung darauf ab, Geschaeftsvorhaben zu steigern und langfristigen Wert zu erzielen.
Die Bedeutung der Geschaeftsentwicklung Die
Geschaeftsentwicklung ist die Grundlage fuer langfristiges Geschaeftswachstum und Profitabilitaet. Die Geschaeftsentwicklung ist auch fuer eine Vielzahl anderer Funktionen von entscheidender Bedeutung, die vom Vertriebsmanagement bis zur Markenreputation reichen.
Zu den wichtigsten Gruenden, warum die Geschaeftsentwicklung wichtig ist, gehoert eine verbesserte Faehigkeit fuer Unternehmen-
1. Beziehungen pflegen
Jeder erfolgreiche Geschaeftsentwicklungsprozess ist von sorgfaeltig formulierten und gepflegten Beziehungen abhaengig. Es ueberrascht nicht, dass Kommunikationsfaehigkeiten fuer einen guten Geschaeftsentwicklungsplan notwendig sind.Die
in der Geschaeftsentwicklung enthaltenen Beziehungen koennen von der Neukundenakquise bis zur Einstellung von Vertretern des Top-Talent-Vertriebsteams reichen. Waehrend die Entwicklung neuer Beziehungen wichtig ist, muessen Unternehmen sicherstellen, dass sie auch ihre bestehenden Beziehungen angemessen aufrechterhalten.
2. Boost Brand Reputation
Eine Hauptaufgabe von Geschaeftsentwicklern ist die Schaffung und Staerkung der Marke eines Unternehmens. Markenentwicklung und -pflege haengen stark von einem kompetenten Verstaendnis des Kundenstamms des Unternehmens zusaetzlich zu allen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen ab.
Es gibt viele Methoden, die Geschaeftsentwicklungsprofis bei Initiativen zur Markenentwicklung verwenden. Eine haeufig verwendete Methode zur Markenoptimierung tritt auf, wenn ein Geschaeftsentwickler mit dem Content-Marketing-Team zusammenarbeitet, um eine Marketingstrategie fuer einen neuen Kundenstamm zu generieren.
3. Wachstumschancen entdecken Die
Identifizierung und Expansion in neue Maerkte und neue Moeglichkeiten hat fuer Geschaeftsentwickler oberste Prioritaet. Das Geschaeftswachstum kann auf verschiedene Arten erreicht werden, von der Veroeffentlichung eines neuen Produkts bis hin zu Aktualisierungen der Strategie zur Lead-Generierung.
Aufgrund der staendigen Notwendigkeit, sich weiterzuentwickeln und an den sich staendig veraendernden Markt anzupassen, hat die Geschaeftsentwicklung praktisch unendliches Potenzial, um den Geschaeftserfolg und die Rentabilitaet zu steigern.
Phasen der Geschaeftsentwicklung Das
Verstaendnis der verschiedenen Phasen der Geschaeftsentwicklung ist fuer ein optimales Geschaeftswachstum und eine optimale Rentabilitaet unerlaesslich. Obwohl sich jedes Unternehmen in seinen Beduerfnissen und Zielen unterscheidet, sind die Phasen der Geschaeftsentwicklung im Allgemeinen aehnlich.
Insgesamt gibt es einige Meinungsverschiedenheiten zwischen Fachleuten fuer Geschaeftsentwicklung in Bezug auf die unterschiedlichen Phasen der Geschaeftsentwicklung. Die allgemeine Struktur der Geschaeftsentwicklung ist jedoch in den folgenden Phasen gefaehrdet-
1. Unternehmensgruendung
Die Anfangsphase der Geschaeftsentwicklung ist oft voller Angst und Vorfreude. In dieser Phase beginnen Geschaeftsmoeglichkeiten und Ideen eine physische Form anzunehmen.
Business-Management-Experten betreiben waehrend der Startphase eine Vielzahl von Aktivitaeten. Zum Beispiel koennen Business-Management-Profis den Morgen damit verbringen, ein eingereichtes Anschreiben zu scannen, waehrend sie Mitarbeiter fuer ihr neues Geschaeft und die Nachtstunden einbeziehen, um einen neuen Kundenstamm aufzubauen.
2. Geschaeftswachstum
In dieser Phase sehen Unternehmen im Allgemeinen die Verwirklichung ihrer Initiativen zur Geschaeftsentwicklung. Geschaeftsfaktoren wie Kundennachfrage und Cashflow sollten im Vergleich zur ersten Anfangsphase idealerweise deutlich erhoeht werden.
Waehrend die Wachstumsphase Unternehmen neue Moeglichkeiten eroeffnet, birgt sie auch das Potenzial fuer neue Probleme. Zum Beispiel kann ein Anstieg der Kundennachfrage erfordern, dass ein Unternehmen groessere Kredite aufnimmt, um sicherzustellen, dass genuegend Lagerbestand zur Verfuegung steht, geht aber natuerlich mit dem Risiko einher, dass diese neuen Produkte nicht tatsaechlich verkauft werden.
3. Geschaeftsreife
Die dritte Stufe der Geschaeftsentwicklung, die Geschaeftsreife, wird erreicht, wenn sich ein Unternehmen in seiner Position in der Branche niedergelassen hat. Zu diesem Zeitpunkt hat ein erfolgreiches Unternehmen in der Regel seinen Kundenstamm und seine Marke entwickelt.
Waehrend der geschaeftlichen Reifephase entscheiden sich einige Fuehrungskraefte dafuer, die primaeren Verantwortlichkeiten der Geschaeftsfuehrung auf andere Eigentuemer zu verlagern. Die Uebertragung des Eigentums ermoeglicht es diesen Fachleuten, zu neuen Geschaeftsvorhaben und neuen Maerkten ueberzugehen, anstatt in einem bereits erfolgreichen Unternehmen zu stagnieren, das sie zuvor gegruendet haben.
4. Geschaeftsrueckgang
Es gibt praktisch unendliche Gruende fuer einen Geschaeftsrueckgang, der von einem Fehler bei der Wartung des Kundenstamms bis hin zu schlechten Geschaeftsverwaltungsfunktionen reicht. In vielen Faellen fuehrt eine Kombination vieler Faktoren zu den ungluecklichen Folgen von Geschaeftsrueckgang, Scheitern und letztendlichen Schliessung.
Ein deutliches Warnsignal fuer einen Rueckgang eines Unternehmens ist die verringerte Rentabilitaet. Eine verringerte Rentabilitaet kann durch Cashflow-Probleme und erhebliche Schulden des Unternehmens angezeigt werden.
Vorteile erfolgreicher Geschaeftsentwicklung
Sobald sich Entwicklungsexperten ein Verstaendnis fuer die einzigartigen Phasen der Geschaeftsentwicklung gesichert haben, sind sie besser in der Hand, ihre eigenen zu ueberwachen. Ein guter Geschaeftsentwicklungsplan bringt viele Vorteile fuer ein Unternehmen mit sich-
1. Kundenbeziehungen
Jedes Unternehmen ist aufgrund seines kurzfristigen und langfristigen Erfolgs von seinem Kundenstamm abhaengig. Tatsaechlich stammt der Grossteil der Verkaeufe, die ein Unternehmen erzielt, nicht von seinen neuen Kunden, sondern von seinen bereits bestehenden Kunden.
Fachleute fuer Geschaeftsentwicklung sind bekannt fuer ihre Bemuehungen, neue Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, koennen aber in diesen Prozessen auch viel ueber ihre bestehenden Kunden lernen.
Waehrend beispielsweise ein Entwicklungsteam neue Maerkte untersucht, koennten sie Verbesserungen der Vertriebspipeline entdecken, die in den Verkaufsprozess fuer einen bereits bestehenden Markt integriert werden koennen.
2. Self Discovery
Business-Wachstum foerdert neue Denk- und Arbeitsweisen. Immer wenn ein Unternehmen in einen neuen Markt eintritt oder ein neues Produkt kreiert, besteht eine neue Moeglichkeit, seine Geschaeftsstrategie und seine Werte zu entwickeln.
Die durch das Unternehmenswachstum erzeugte Selbsterkennung und zum Teil der Unternehmensinnovation traegt dazu bei, dass ein Unternehmen relevant und profitabel bleibt.
3. Experimental Space
Aehnlich wie das erhoehte Selbstentdeckungspotenzial laedt die Geschaeftsentwicklung Innovationen zu allem ein, vom Projektmanagement bis hin zu Content-Marketingprozessen. Der waehrend der Geschaeftsentwicklung automatisch bereitgestellte Versuchsraum kann bestehende Prozesse massiv veraendern, zum Guten oder zum Schlechteren.
Die Art und Weise, wie Mitarbeiter zusammenarbeiten, und die gesamte Unternehmenskultur koennen sich auch waehrend der Geschaeftsentwicklung aendern. Ein erfolgreiches Unternehmen wird wahrscheinlich Verbesserungen seiner Unternehmenskultur und der Faehigkeit von Teams sehen, effektiv zusammenzuarbeiten.
Business Development vs Sales
Ein weit verbreitetes Missverstaendnis ist, dass Vertrieb und Geschaeftsentwicklung Begriffe sind, die austauschbar verwendet werden koennen. Tatsaechlich ist der Verkaufsprozess eine Kombination aus dem zusammenarbeitenden Geschaeftsentwicklungsteam und dem Vertriebsteam.
Die Klaerung der Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Vertrieb und Geschaeftsentwicklung ist fuer alle im Unternehmen aeusserst hilfreich. Erstens ist es zwingend erforderlich, dass die Vertriebsentwicklung ausserhalb der allgemeinen Definition der Geschaeftsentwicklung definiert wird. Die Vertriebsentwicklung ist eine spezifische Kategorie der Geschaeftsentwicklung und eine einzigartige Verkaufsrolle.
Sowohl Vertreter der Vertriebsentwicklung als auch Handelsvertreter arbeiten waehrend des Verkaufsprozesses zusammen. Vertreter der Vertriebsentwicklung sind in der Regel fuer die Leadgenerierung verantwortlich, und Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel fuer den Abschluss des Geschae
Vertreter der Geschaeftsentwicklung konzentrieren sich darauf, neue Moeglichkeiten zur Erreichung des langfristigen Werts zu ermitteln. Vertreter der Geschaeftsentwicklung erreichen dies in vielerlei Hinsicht, unter anderem durch die Anerkennung neuer Maerkte und neuer Kunden.
Ein Vorteil fuer Unternehmen besteht darin, dass Mitarbeiter von ihrem anfaenglichen Onboarding fuer bestimmte Rollen und Karrierewege geschult werden koennen. Zum Beispiel kann es beim Onboarding einen Schwerpunkt auf den Faehigkeiten zur Geschaeftsentwicklung fuer Vertreter der Vertriebsentwicklung und einen alternativen Fokus auf Kommunikationsfaehigkeiten fuer Vertreter des Vertriebsteams legen.
Letztendlich ermoeglicht die Rolle der Geschaeftsentwicklung den Vertrieb, waehrend der Verkauf zur Geschaeftsentwicklung beitraegt. Obwohl sich die beiden Konzepte in ihren Zielen und Verantwortlichkeiten unterscheiden, sind sie beide entscheidend fuer den Erfolg des gesamten Verkaufsprozesses.
Wie man die Geschaeftsentwicklung verbessert
Positive Geschaeftsentwicklung ist sowohl fuer Unternehmensverbesserungen als auch fuer hoehere Umsaetze von unschaetzbarem Wert. Insbesondere in einem sich staendig veraendernden und wettbewerbsintensiven globalen Markt ermoeglicht die Geschaeftsentwicklung einem Unternehmen, die Phase des Geschaeftsrueckgangs so lange wie moeglich zu vermeiden.
Wenn man bedenkt, wie wichtig die Geschaeftsentwicklung fuer die allgemeine Rentabilitaet und den Erfolg ist, ist es ratsam, dass Unternehmen verstehen, wie sie ihre eigene Geschaeftsentwicklungsstrategie und -plaene verbessern koennen. Hilfreiche Tipps zur Verbesserung der Geschaeftsentwicklung sind unter anderem-
1. Network Better
Es gibt so viele mehr Networking-Moeglichkeiten als je zuvor fuer die Geschaeftsentwicklung. Waehrend Cold Calling frueher der primaere Weg gewesen sein koennte, um neue Kunden zu gewinnen, bietet Social Media jetzt neue Moeglichkeiten, sich zu verbinden.
Ein guter Plan zur Geschaeftsentwicklung sollte sowohl soziale Medien als auch persoenliche Networking-Moeglichkeiten umfassen. Messen oder Branchenkonferenzen sind grossartige Moeglichkeiten, um neue Maerkte und neue Moeglichkeiten persoenlich zu erkunden.
Ein weiterer Vorteil einer effizienteren Vernetzung besteht darin, ein besseres Verstaendnis der Wettbewerber zu erlangen. Das Surfen in sozialen Medien kann wertvolle Informationen ueber alles finden, von den Projektmanagementfaehigkeiten eines Mitbewerbers bis hin zu seinen Content-Marketing-Initiativen.
2. Interaktionen erhoehen
Ein haeufiges Problem von Cold Call fuer Geschaeftsentwicklungszwecke ist die fehlende Personalisierung. Neue Kunden wuenschen sich ein zunehmend individualisiertes Erlebnis und erwarten mehr Werbung von Unternehmen als je zuvor.
Infolgedessen sehen Fachleute fuer Geschaeftsentwicklung die Vorteile einer Bereitstellung massgeschneiderter Beratungen und Vertriebsdemos fuer potenzielle Kunden. Konsultationen koennen sowohl Unternehmen als auch potenziellen Kunden helfen, sicherzustellen, dass sie gut zusammenpassen, bevor sie weiter unten in der Vertriebspipeline vorgehen.
Sowohl Konsultationen als auch Vertriebsdemos sollten sich auf die Beduerfnisse und Wuensche potenzieller Kunden konzentrieren, anstatt auf den allgemeinen Markt. Verkaufsdemos koennen ueber eine Vielzahl von Kommunikationskanaelen geteilt werden, von Social-Media-Plattformen bis hin zu persoenlichen Meetings.
3. Diversifizieren Marketing Die Marketingstrategie und der Geschaeftsentwicklungsprozess
eines Unternehmens muessen zusammenarbeiten, um einen optimalen Geschaeftserfolg zu erzielen. Tatsaechlich kann ein Geschaeftsentwicklungsteam neue Moeglichkeiten fuer Marketingstrategien finden und umgekehrt.
Die Marketingstrategie eines Unternehmens kann viele verschiedene Komponenten enthalten, darunter ein Content-Marketing-Team. Das Content-Marketing-Team ist dafuer verantwortlich, die Aufmerksamkeit neuer Kunden und potenzieller Kunden durch relevante Artikel, Blogs, Videos oder sogar Social-Media-Posts zu sichern.
Wichtige Erkenntnisse
- Ob ein kleines Unternehmen oder ein grosses Unternehmen, die Geschaeftsentwicklung ist entscheidend fuer Erfolg und Rentabilitaet.
- Von der Produktentwicklung bis zum Projektmanagement werden praktisch alle Geschaeftsprozesse von der Geschaeftsentwicklung beeinflusst.
- Die vier Phasen der Geschaeftsentwicklung sind Start, Wachstum, Reife und Rueckgang. Zu den
- Vorteilen der Geschaeftsentwicklung gehoeren verbesserte Beziehungen, Innovation und Reputation der Marke.