Was bedeutet Wirtschaftswachstum wirklich?
Was ist Geschaeftswachstum?
Die Definition des Geschaeftswachstums ist eine Herausforderung, da viele Fachleute einer offiziellen Beschreibung nicht zustimmen. Eine haeufig verwendete Definition des Geschaeftswachstums ist, dass die Rentabilitaet unter dem Strich und die Marktanteilspraesenz die Erfahrungen eines Unternehmens steigern.
Eine alternative Definition des Geschaeftswachstums ist die Expansion eines Unternehmens auf eine oder mehrere Arten. Von einer Marketingstrategie bis hin zu Geschaeftsmodell-Updates gibt es praktisch unendliche Moeglichkeiten fuer ein Unternehmen, zu wachsen.
Eine entscheidende Ueberlegung dafuer, ob etwas in einem Unternehmen als Geschaeftswachstum definiert werden kann, ist, ob dieses Ereignis gemessen werden kann. Wenn etwas nicht gemessen werden kann, ist es schwierig, wenn nicht unmoeglich zu bestimmen, dass es waechst.Der
wachsende Unternehmensumsatz und der wachsende Erfolg sind ein Hauptmotivator vieler Menschen, die ein Unternehmen gruenden. Waehrend die grosse Mehrheit dies tut, betrachtet nicht jedes Unternehmen den Umsatz und den Geschaeftserfolg als oberste Prioritaet.
Einige Unternehmen moechten sicherstellen, dass ihre Mitarbeiter oder Kunden ihre oberste Prioritaet behalten. Fuer diese Unternehmen koennten sich Wachstumsstrategien mehr auf die allgemeine Kunden- und Mitarbeitererfahrung konzentrieren.
Um das Wachstum zu foerdern, sollten Geschaeftsstrategien, Plaene und Ziele in Einklang stehen und sich gegenseitig ergaenzen. Tatsaechlich sollte eine Geschaeftswachstumsstrategie in allen Bereichen beruecksichtigt werden, die von der anfaenglichen Geschaeftsplanentwicklung bis hin zu Verbesserungen der Produktlinie reichen.
Wachstum vs wachstumsgetriebenes Unternehmen Die
Identifizierung der Quelle des Geschaeftswachstums oder die Messung der Effektivitaet von Wachstumsstrategien kann eine Herausforderung sein. Fuer viele Fachleute ist es hilfreich, die Unterschiede zwischen wachstumsgetriebenen Unternehmen und wachsenden Unternehmen zu analysieren.
Waehrend sich ein wachsendes Unternehmen in erster Linie auf schnelle Ergebnisse konzentriert, konzentriert sich ein wachstumsorientiertes Unternehmen auf ein langfristiges, nachhaltiges Geschaeftswachstum. Zu den 5 entscheidenden Ueberlegungen zum besseren Verstaendnis des Unterschieds zwischen Wachstum und wachstumsgetriebenen Unternehmen gehoeren-
1. Marketing- und Vertriebsbeziehung
Die Beziehung zwischen Vertriebs- und Marketingabteilungen kann angespannt und voller Missverstaendnisse sein. Diese Inkompatibilitaet zwischen den Abteilungen kann zu grossen Wachstumsproblemen fuer die gesamte Organisation fuehren. Ein Wachstumsunternehmen unternimmt konkrete Anstrengungen, um Missverstaendnisse, die diese Abteilungen gegenueberstehen koennten, in Frage zu stellen.
Ein weit verbreitetes Missverstaendnis, das die Mitarbeiter der Marketingabteilung in Bezug auf die Verkaufsabteilung haben, ist, dass Vertriebsmitarbeiter die Ueberzeugungskraft von Marketingmaterial nicht verstehen. Auf der anderen Seite druecken 80% der Vollzeit-Vertriebsprofis aus, dass Marketingfachleute die Verkaufsstrategien aus der realen Welt nicht verstehen.Die
Kompatibilitaet zwischen Marketingstrategie und Vertriebsstrategie ist fuer die langfristige Entwicklung und Aufrechterhaltung von Geschaeftswachstumsstrategien unerlaesslich. Unternehmen sollten sicherstellen, dass die beiden Abteilungen Wachstumsziele verfolgen, um gemeinsam zu erreichen.
2. Customer Journey
Jedes Unternehmen versteht, dass ein etablierter Kundenstamm entscheidend fuer den langfristigen Geschaeftserfolg und die Rentabilitaet ist. Es besteht ein signifikanter Unterschied zwischen einem wachsenden Unternehmen und einem wachstumsorientierten Unternehmen in Bezug auf die Prioritaeten der Kundenbasis.
Ein wachsendes Unternehmen konzentriert sich in erster Linie darauf, neue Kunden und neue Maerkte schnell zu gewinnen. Alternativ konzentriert sich ein wachstumsgetriebenes Unternehmen auf die langfristige Kundenbindung.
Die auf Wachstumsziele basierende Ausrichtung eines wachstumsorientierten Unternehmens fuehrt langfristig zur Bindung neuer Kunden. Alternativ kann ein wachsendes Unternehmen voruebergehend eine hohe Anzahl von Neukunden vorweisen, diese Neukunden dann jedoch nicht langfristig halten.
Wachstumsorientierte Unternehmen sind in jedem Schritt der Customer Journey zielstrebig, von der anfaenglichen Bekanntheit bis zur Markenbotschafterphase. Diese wachstumsorientierten Unternehmen wissen, dass der Geschaeftserfolg in hohem Masse von der langfristigen Kundenbindung abhaengt.
3. Markenentwicklung Sowohl
fuer kleine Unternehmen als auch fuer grosse Unternehmen ist ein klarer Indikator fuer ein wachstumsgetriebenes Geschaeft die Kompatibilitaet zwischen Marke und Kundenerfahrung. Der etablierte Ruf von Marke und Unternehmen sollte sich immer in den Kundendienstkapazitaeten eines Unternehmens widerspiegeln.Die
Definition einer Marke erfordert ein umfassendes Verstaendnis des Geschaeftsmodells und der Wachstumsziele des Unternehmens. Tatsaechlich sollte die einzigartige Marke eines Unternehmens in allen Bereichen beruecksichtigt werden, von den Interaktionen mit dem Kundenservice bis hin zu seiner Social-Media-Praesenz.
4. Marktfokus
Ein wachsendes Unternehmen und wachstumsorientiertes Unternehmen haben unterschiedliche Schwerpunkte, wenn es um neue Kunden und neue Maerkte geht. Ein wachsendes Unternehmen mag in seinem Bestreben, neue Kunden zu gewinnen, unerbittlich erscheinen. Der Fokus und die Motivation dieser Bemuehungen liegen auf der Gewinngenerierung, nicht auf der Kundenerfahrung.
Ein wachstumsorientiertes Unternehmen hat eine Leidenschaft fuer den Kundenservice sowohl fuer Neukunden als auch fuer langfristige Kunden. Wachstumsorientierte Unternehmen stellen sicher, dass sie vor dem Eintritt jeden neuen Markt verstehen und sogar Marktveraenderungen vorwegnehmen, bevor sie auftreten.
Fuer ein wachstumsorientiertes Unternehmen sieht der Geschaeftserfolg oft so aus, als wuerde man sicherstellen, dass den Kunden nicht nur eine Produktlinie zur Verfuegung steht, die bei jedem Schritt einen hervorragenden Kundenservice bietet.
5. Technologische Investitionen
Ein wachstumsorientiertes Unternehmen verfuegt ueber eine aussergewoehnliche Geschaeftsstrategie und langfristige Geschaeftsplanung in Bezug auf technologische Fortschritte. Anstatt darauf zu warten, dass eine Krise Aenderungen vornimmt, sind wachstumsorientierte Unternehmen gut auf alle Veraenderungen vorbereitet, die die Zukunft mit sich bringen koennte.
Ein wachsendes Unternehmen kann diese proaktive technologische Investition aufgrund eines Mangels an Kapital oder der Verfolgung eines verzerrten Wachstumsziels nicht durchfuehren. Zum Beispiel koennte eine Hyperkonzentrierung auf eine Vertriebs- oder Marketingstrategie durch ein wachsendes kleines Unternehmen oder ein neues Unternehmen dazu fuehren, dass nicht genuegend Kapital zur Verfuegung steht, um eine bevorstehende Marktkrise zu bewaeltigen.
Die Bedeutung des Geschaeftswachstums
Jedes Unternehmen sollte die Bedeutung des Wachstums fuer den Geschaeftserfolg und die Rentabilitaet verstehen. Es gibt viele weitere Gruende, warum Wachstum fuer Unternehmen wichtig ist, die alle Fachleute kennen sollten.
Der potenziell bekannteste Grund dafuer, dass Wachstum wichtig ist, ist die Steigerung der Rentabilitaet, die Unternehmen dadurch erleben. Erhoehte Rentabilitaet, die durch die Herstellung von mehr Verkaufsbelegen eines Unternehmens mit zusaetzlichen Ressourcen erzielt wurde.
Ein weiterer prominenter Grund, warum Wachstum wichtig ist, besteht darin, dass mehr Mitarbeiter eingebaut werden koennen. Die Aufrechterhaltung der korrekten Anzahl von Mitarbeitern im Personal hilft bei allen Funktionen des Kundendienstes bis hin zu Verbesserungen der Produktlinie.
Darueber hinaus koennen die Mitarbeiterbindungsraten in Wachstumszeiten steigen, insbesondere wenn Wachstumsziele und Mitarbeiterziele uebereinstimmen. Mit mehr Mitarbeitern koennen Wachstumsziele hinzugefuegt und neue Chancen erkundet werden.
Wachstum kann es einem Unternehmen ermoeglichen, neue Moeglichkeiten zu nutzen, die sonst moeglicherweise nicht erreichbar waren. Zum Beispiel kann ein kleines Unternehmen mit dem zusaetzlichen Kapital und den personellen Ressourcen, die es waehrend des Geschaeftswachstums erhalten hat, erfolgreich in einen neuen Markt eintreten.
Eine Produktlinie oder Dienstleistungen, die von einem Unternehmen angeboten werden, koennen direkt aufgrund des Geschaeftswachstums erweitert werden. Produktlinien- und Serviceerweiterungen tragen nicht nur zur Steigerung der Unternehmensgewinne bei, sondern koennen auch einen Wettbewerbsvorteil bieten.
Wenn sich ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gesichert hat, ist es viel einfacher, groessere Marktanteile zu erhalten. Bei einem erhoehten Marktanteilsprozentsatz ist eine kontinuierliche Erweiterung des Kundenstamms wahrscheinlich, wenn nicht sogar garantiert.Die
Gewinnung und Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils haengen von kontinuierlicher Innovation ab. Daher sollten sowohl kleine Unternehmen als auch grosse Unternehmen sicherstellen, dass konsequent nach Wachstumschancen Ausschau haelt.
Die Entwicklung einer soliden Marke und der Ruf eines hervorragenden Kundendienstes werden im Laufe der Zeit noch mehr neue Kunden anziehen. Dann erhoeht die Kompatibilitaet zwischen Markenreputation und Kundenservice-Erfahrungen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen langfristig neue Kunden behaelt.
4 Arten von Geschaeftswachstum
Neben der Einstufung eines Unternehmens als wachstumsorientiertes Unternehmen oder wachsendes Unternehmen erfahren Unternehmen zusaetzlich auf 4 verschiedene Arten Wachstum. Zu den 4 primaeren Wachstumstypen, die ein Unternehmen erleben kann, gehoeren strategisches, internes, organisches und nachhaltiges Partnerschafts-, Akquisitions- oder Fusionswachstum.
Wenn Sie mehr ueber jede dieser 4 Arten von Wachstum erfahren, kann dies dazu beitragen, dass die Bemuehungen um Geschaeftsstrategien erfolgreicher und organisierter werden.
1. Organisches
organisches Wachstum wird allgemein als die einfachste Methode fuer das Unternehmenswachstum angesehen. Zum Glueck wird es auch allgemein als die effektivste Methode anerkannt.Das
organische Wachstum besteht aus einem sichtbaren und greifbaren Unternehmenswachstum, das von neuen hergestellten Produkten bis hin zu einer neuen Geschaeftseroeffnung reicht. Da mehr Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden und der Umsatz steigt, erfordert das organische Wachstum oft mehr physischen Raum, um Kunden zu bedienen.
Fuer ein neues Unternehmen oder kleine Unternehmen, die ohne ausreichende Bestaende in einen neuen Markt eintreten, ist organisches Wachstum eine gute Strategiewahl. Es ist jedoch zu beachten, dass eine Strategie fuer organisches Wachstum auf lange Sicht nicht nachhaltig ist.
2. Strategisch
Im Gegensatz zu organischem Wachstum hat das strategische Wachstum einen laengerfristigeren Fokus. Eine strategische Wachstumsmethode ist nach Abschluss der organischen Wachstumsphase eine gute Option.
Ein Grund dafuer, dass es entscheidend ist, die organische Wachstumsphase vor dem Eintritt in die strategische Wachstumsphase zu beenden, sind die benoetigten Ressourcen. Idealerweise wird die organische Wachstumsphase eine ausreichende Menge an Kapital produziert haben, damit ein Unternehmen langfristig in Wachstumsziele investieren kann.
Initiativen zur Unternehmensplanung sollten stets sicherstellen, dass das strategische Wachstum beruecksichtigt wird. Beispiele fuer strategische Wachstumsstrategien reichen von der Veroeffentlichung neuer Produkte fuer eine Produktlinie bis hin zu Aktualisierungen der Marketingstrategie, die auf eine bestimmte neue Marktzielgruppe ausgerichtet sind.
3. Intern
Das Hauptziel des internen Wachstums ist die Nutzung und Optimierung der verfuegbaren Ressourcen. Aus diesem Grund variiert das interne Wachstum erheblich von strategischem und organischem Wachstum, da es nicht nach aussen zur Produktion geht.
Internes Wachstum wird haeufig zwischen einer organischen und einer strategischen Strategie genutzt, da es den Ressourcenverbrauch optimieren kann, ohne dass eine grosse finanzielle Investition erforderlich ist. Anstatt in erweiterte Produktions- und Geschaeftsentwicklungen zu investieren, zielt das interne Wachstum darauf ab, Ressourcen zielgerichteter zu nutzen.
Beispiele fuer internes Wachstum koennen eine schlankere Geschaeftsstrategie oder Aenderungen des Geschaeftsmodells fuer die Ressourcenoptimierung sein. Obwohl internes Wachstum fuer Teammitglieder zunaechst einschuechternd erscheinen mag, lohnt es sich, die verfuegbaren Ressourcen optimal zu nutzen.
4. Partnerschaft, Uebernahme oder Fusion
Viele Unternehmen koennen sich fuer eine Fusion, Uebernahme oder Partnerschaft als Wachstumsstrategie entscheiden. Partnerschaft, Fusion oder Uebernahme gelten im Allgemeinen als der riskanteste Wachstumsstrategie-Typ, aber auch als Strategie mit dem hoechsten Ertragspotenzial.
Diese Strategie kann einen leichteren Einstieg in einen neuen Markt erleichtern und gleichzeitig einen bestehenden Kundenstamm erweitern. Darueber hinaus koennen erweiterte Produktionskapazitaeten die Erstellung und Einfuehrung neuer Produkte viel reibungsloser gestalten.
Ein weiterer bemerkenswerter Vorteil der Durchfuehrung einer Akquisition, Partnerschaft oder Fusion ist das Potenzial, Unternehmensinnovationen zu unterstuetzen und die Wahrscheinlichkeit des Geschaeftserfolgs durch gemeinsame Anstrengungen zu erhoehen.
4 Hauptstrategien fuer das Geschaeftswachstum
Es gibt 4 Hauptwachstumsstrategien, die jedes Unternehmen in Betracht ziehen sollte. Diese Strategien umfassen Produktentwicklung, Marktentwicklung, Diversifizierung und Marktdurchdringung.
Die richtige Anwendung dieser Wachstumsstrategien kann zu langfristigem Geschaeftserfolg und erhoehter Rentabilitaet fuehren. Die 4 Strategien bestehen aus den folgenden Typen-
1. Produktentwicklung
Waehrend der Produktentwicklung werden neue Produkte fuer einen bereits bestehenden Markt geschaffen. Ein wesentlicher Vorteil der Wachstumsstrategie fuer die Produktentwicklung besteht darin, dass bestehende Kunden genutzt werden koennen, anstatt eine neue Marktetablierung zu benoetigen.
Ein Beispiel fuer die Produktentwicklung koennte eine Spielzeug-Produktlinie sein, die um Kartenspiele erweitert wird.
2. Marktentwicklung
Im Gegensatz zur Produktentwicklung fuehrt die Marktentwicklung eine Dienstleistung oder ein Produkt in neue Maerkte ein. Die Marktentwicklung kann geografisch basieren oder auf einem neuen Marktziel basieren.
Ein Beispiel fuer die Marktentwicklung koennte ein Spielzeugunternehmen sein, das einen neuen Wirtschaftsstandort in einem anderen Land eroeffnet.
3.
Diversifikation Die Diversifizierung erfolgt, wenn ein brandneues Produkt in einen neuen Markt eingefuehrt wird. Die Wachstumsstrategie fuer die Diversifizierung birgt ein hohes Risiko, aber auch das Potenzial fuer eine hohe Rendite.
Ein Beispiel fuer eine Diversifizierung koennte ein Spielzeugunternehmen sein, das Maschinenteile herstellt, um direkt an Industriekunden zu verkaufen.
4. Marktdurchdringung
Das Ziel der Marktdurchdringung besteht darin, den Marktanteil unter Verwendung von bereits vorhandenen Produkten oder Dienstleistungen zu erhoehen. Die Methoden der Marktdurchdringung reichen von Preisnachlaessen bis hin zu steigenden Investitionen in Marketingstrate
Ein Beispiel fuer die Marktdurchdringung koennte ein Spielzeugunternehmen sein, das den Preis seines meistverkauften Produkts senkt.
So schreiben Sie einen Business Growth Plan?
Unternehmenswachstumsplaene sind kurzfristige Roadmaps, die Unternehmen erstellen, um in den naechsten Jahren den Geschaeftserfolg zu prognostizieren. Ein Unternehmenswachstumsplan sollte sowohl Geschaeftsstrategien als auch Modelle beinhalten.
Das Ende eines jeden Quartals ist eine grossartige Gelegenheit fuer Unternehmen, zu bewerten, welche Wachstumsziele erreicht wurden und welche noch Aufmerksamkeit benoetigen. Wachstumsplaene werden oft mit dem Verstaendnis erstellt, dass sie den Anlegern zur Verfuegung gestellt werden und daher einen hohen Fokus auf den Umsatz legen.
Viele Fachleute haben festgestellt, dass das Schreiben eines Wachstumsplans der Zusammensetzung des Geschaeftsplans aehnelt. Die im Wachstumsplan enthaltenen Informationen sollten Folgendes umfassen-
1. Expansions- und Wachstumschancen
2. Ziele fuer das fiskalische Wachstum
3. Besonderheiten der Marketingstrategie
4. Fiskalstrategieskizze
5. Anforderungen fuer die Mitarbeiterplanung
Fazit
- Unternehmenswachstum ist entscheidend fuer Rentabilitaet und Geschaeftserfolg.
- Es gibt wichtige Unterschiede zwischen dem Unternehmenswachstum und wachstumsorientierten Unternehmen, die jedes Unternehmen kennen sollte.
- 4 Arten von Unternehmenswachstum umfassen organische, strategische, interne und dauerhliche Akquisitionen, Fusionen oder Partnerschaften.
- 4 Strategien umfassen Produktentwicklung, Marktentwicklung, Diversifizierung und Marktdurchdringung.