3 leistungsstarke Tools zur Verkaufsprognose, ohne die Sie nicht leben koennen

Was sind Tools zur Umsatzprognose?

Der Verkauf ist der Hauptzweck eines jeden Unternehmens. Der einzige Grund fuer die Existenz eines Unternehmens - ob kleine Unternehmen oder mittlere oder grosse Unternehmen - ist die Maximierung des Gewinns durch maximalen Umsatz. Daher haben Vertriebsleiter die Praxis der Umsatzprognose uebernommen, um den Markt und die Trends besser zu verstehen.

Dies fuehrt zu besseren zukuenftigen Umsatz- und Umsatzerloesen und setzt realistische langfristige Verkaufsziele.
Umsatzprognosen helfen Ihnen, zukuenftige Verkaeufe und Umsatzerloese vorherzusagen, indem Sie historische Daten, Verkaufsdaten und den Status der Vertriebspipeline untersuchen. Unternehmen und Vertriebsteams entscheiden sich fuer Prognosen, um Marketingstrategien zu entwickeln und die zukuenftige Vorgehensweise zu planen.

Die Tools zur Verkaufsprognose helfen Vertriebsleitern mit hochgenauen Daten in Echtzeit. Zum Beispiel sammelt die CRM-Software alle kundenbezogenen Informationen wie Name, Kontaktnummer, Bestellungen, deren Verkaufsdaten und Praeferenz an einem Ort. Diese Details helfen Marketing-Vertriebsteams nun dabei, effektive Strategien zu entwickeln, um ihren Zielkunden zu erreichen.

Warum Prognosen?

So wie Wettervorhersagen Ihnen helfen, Ihren Tag und die kommende Woche besser zu planen, hilft Ihnen die Verkaufsprognose, Ihr Geschaeft besser zu planen. Von der Marketingstrategie bis hin zur Festlegung realistischer Verkaufsziele und der Bestandsverwaltung, der Messung der Verkaufsleistung und der Umsatzprognose helfen die datengesteuerten Verkaufsanalyse-Tools Unternehmen bei der taeglichen Arbeit und beim Erreichen langfristiger Ziele.

1. Geschaeftsplanung- Umsatzprognosen bieten Vertriebsleitern ein tiefes Verstaendnis ihres Geschaefts. Die Tools helfen ihnen und ihren Vertriebsteams mit genauen Zahlen, Umsatzprognosen, Verkaufsdaten und mehr, um eine bessere Geschaeftsplanung zu ermoeglichen. Es hilft kleinen Unternehmen, das Marktverhalten zu verstehen und die erforderlichen Daten einzufordern, insbesondere bevor sie neue Produkte auf den Markt bringen.

2. Marketingstrategie- Tools zur Verkaufsprognose wie Sales CRM-Software (Customer Relationship Management) oder Vertriebsautomatisierungssoftware konsolidieren relevante Informationen in Bezug auf Kundenname, E-Mail-ID, Bestellhistorie und deren Ausgaben fuer Ihre Produkte. Benutzer koennen damit genaue Prognoseberichte erstellen. Diese Daten helfen kleinen Unternehmen bei der Planung einer effektiven Marketingstrategie, um die Zielkunden und das Zielpublikum zu erreichen.

3. Entscheidungsfindung- Die Vertriebsanalysetools helfen Ihnen beim Status der Vertriebspipeline und prognostizieren Umsatzerloese, Vertriebsleistung, Dauer des Verkaufszyklus und Cashflow. Jetzt koennen Manager mit allen Daten an einem Ort einen genauen und effektiven Geschaeftsplan erstellen und langfristige Verkaufsziele festlegen. Der Prognoseprozess hilft dem Verkaufsteam, Best Practices zu uebernehmen und so ein besseres Vertriebsmanagement und eine bessere Lieferkette zu ermoeglichen.

4. Budgetierung- Prognosetools geben Ihnen eine Vorstellung von einem moeglichen zukuenftigen Geschaeftsumfeld, sodass Sie sich fuer die Aenderung ruesten koennen. Wenn Ihre Umsatzprognose beispielsweise einen Anstieg der Chancen um 30% erwartet, muessen die kleinen Unternehmen Budget und Ressourcen zuweisen, Mitarbeiter einstellen und Vertriebsmitarbeiter schulen, um mit der Nachfrage Schritt zu halten.

5. Investoren- Wenn Sie eine genaue Umsatzprognose fuer das kommende Quartal haben, fuehlen sich Anleger sicherer, in Ihr Unternehmen zu investieren.

6. Nachfrage und Interesse verfolgen- Ohne ein starkes Fundament koennen Sie kein Haus bauen. Sobald Sie die historischen Daten zu Verkaeufen, Kundenverhalten und Praeferenzen in der Vergangenheit haben, wissen Sie, was sich am meisten verkauft oder welche Art von Produkt erfolgreich ist. Auf diese Weise helfen Ihnen Tools zur Umsatzprognose, den Umsatz zu steigern und das Geschaeft auszubauen.

7. Abweichungen erkennen- Die Umsatzprognosen helfen Ihnen bei den erwarteten zukuenftigen Verkaeufen. Spaeter kann es mit den tatsaechlichen Verkaeufen mit den erwarteten Verkaeufen verglichen werden, um festzustellen, ob es Abweichungen gibt. Und kann rechtzeitig Massnahmen ergreifen, um die Fehler zu beheben.

Arten von Methoden zur Umsatzprognose

Es gibt zwei Arten von Umsatzprognosemethoden-

1. Quantitative Methode- Dies ist eine datengesteuerte Hardcore-Methode. Es untersucht historische Verkaufsdaten und andere Zahlen, um genaue Verkaufsprognosen und Umsatzerloese zu erstellen. Dies fuehrt zu glaubwuerdigen Prognosen und kann von kleinen Unternehmen fuer das Inventar- und Kostenmanagement, die Zuteilung von Ressourcen und die weitere Geschaeftsplanung verwendet werden.

2. Qualitative Methode- Bei dieser Prognosetechnik werden Experten- und Vertriebsmitarbeiteransichten sowie Marktforschung verwendet, anstatt zukuenftige Verkaeufe zu prognostizieren. Es hat ein breiteres Fehlerspektrum, da es eher auf Menschen basiert und weniger datengesteuert ist. Und wird aufgrund seiner geringen Prognosegenauigkeit nicht empfohlen.

Die drei grossen Tools zur Umsatzprognose

Unternehmen setzen mehr auf Zahlen und weniger auf Intuitionen. Die Cloud-basierten Tools fuer die Verkaufsprognose und die Vertriebsmanagement-Software stellen sicher, dass zuverlaessige Berichte erstellt werden. Im Folgenden finden Sie einige Prognosetools, mit denen Sie Ihren Umsatz verbessern und Ihr Geschaeftswachstum foerdern koennen-

Keyword-Forschung

Unternehmen setzen mehr auf Zahlen und weniger auf Intuitionen. Die Cloud-basierten Tools fuer Verkaufsprognosen und die Vertriebsmanagement-Software stellen sicher, dass zuverlaessige Berichte erstellt werden. Im Folgenden finden Sie einige Prognosetools, mit denen Sie Ihren Umsatz verbessern und Ihr Geschaeftswachstum unterstuetzen koennen.

Keyword-Recherche-

• In der Google-Suche und im Zeitalter der sozialen Medien hat das Content-Marketing grenzenlose Bedeutung gewonnen. Keyword-Recherche ist die Grundlage fuer Content- und SEO-Marketing.

• Schluesselwoerter sind im Grunde die Woerter, mit denen Menschen in Suchmaschinen nach Loesungen fuer ihre Fragen suchen. Und dafuer muessen Sie einfach in die Lage Ihrer Kunden steigen. Beobachten Sie, wie sich Kunden auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten verhalten. Die Produkte, die sie moegen, die Art von Inhalten, die mehr Treffer erzielen. Und waehlen Sie entsprechend Themen fuer Ihre Website und Blogs aus.

• Auf dem Markt sind verschiedene Keyword-Recherche-Tools verfuegbar, mit denen kleine Unternehmen die am haeufigsten gesuchten Themen in Ihrer Kategorie und die Art der fuer Suchzwecke verwendeten Woerter verstehen koennen. Zum Beispiel kann ein Keyword-Recherchetool einem Schuhhaendler helfen zu verstehen, welche Woerter Schuhkaeufer fuer die Suche verwenden, welche Marke oder Farbe sie suchen. Es koennen weisse Turnschuhe, hellbraune Bueroschuhe usw. sein

• Diese Woerter koennen in Ihren Webseiten und Social-Media-Artikeln enthalten sein, um sicherzustellen, dass sie bei der Suche im Internet in der oberen Haelfte der Seite stehen, um den Umsatz zu steigern.

• Es hilft kleinen Unternehmen bei der Festlegung von Verkaufszielen und bei einer effektiven Marketing-, Vertriebsstrategie und Geschaeftsplanung.

Verfolgung sozialer Medien

• Social Media entwickelt sich zu einer erfolgreichen Geschaeftsplattform. Ueberwachen Sie Ihre Social-Media-Seite, die Abneigungen der Benutzer, Kommentare und ihre Beitraege genau.

Die

• vorausschauende Analyse kann Ihnen helfen, vergangene und gegenwaertige Trends zu verstehen und zu analysieren, sodass Sie einen effektiven Geschaeftsplan erstellen koennen.

• Mit Funktionen wie Standort-Tags koennen kleine Unternehmen den Standort eines Benutzers ermitteln, der einen Beitrag kommentiert. Dies hilft ihnen bei der Bestimmung des Inventarmix.

Big Data und ihre Auswirkungen auf Prognosen

• Big Data bezieht sich, wie der Name schon sagt, auf grosse Datenmengen, die aus verschiedenen Quellen und Anwendungen verfuegbar sind. In diesem Zeitalter des Internets unterstuetzt Big Data kleine Unternehmen mit Daten wie Kundenpraeferenzen, der Art und Weise, wie sie Ihr Produkt nutzen, den demografischen Veraenderungen der Kundennutzungsmuster. Angesichts der vielfaeltigen und detaillierten Informationen, die es bietet, wird es als Goldmine von Daten bezeichnet.

• Je mehr Daten, desto besser ist die Chance, vernuenftige Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten. All diese Daten helfen Unternehmen, Vertriebsteams und Vertriebsleitern, neue Produkte zu planen, genaue Umsatzprognosen zu erstellen und bessere Entscheidungen zu treffen.

• Eine von McKinsey veroeffentlichte Studie ergab, dass Unternehmen, die Big Data und Analysen in ihren Betrieb einbringen, Produktivitaetsraten und Rentabilitaet aufweisen, die 5 bis 6 Prozent hoeher sind als die von ihre Kollegen.

• Es kann die Vorteile der Vertriebsprognosesoftware erweitern und ungenaue Geschaeftsprognosen weiter unterstuetzen

Fazit zu Tools fuer Verkaufsprognosen

• Investieren Sie in ein Prognosetool, das eine Vielzahl von Daten verarbeiten kann und dennoch benutzerfreundlich

ist.

• Unabhaengig davon, wie genau Umsatzprognosen oder Verkaufsleistungsberichte das Verkaufsprognose-Tool generiert, stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsteams und Ihr Vertriebsmitarbeiter die Vorhersagen nur als Arbeitsplan verwenden von und ueber haengen davon ab.

• Testen Sie verschiedene Prognosemethoden, um den besten Verkaufsprognoseplan fuer Ihr Unternehmen

zu finden.

• Lesen Sie die Datenschutzbestimmungen vor einer Investition