10 Ejemplos clave de estrategia empresarial y planificacion

10 key examples of business strategy and planning

Los expertos a menudo especulan sobre por que algunas empresas han tenido exito mientras que otras mas prometedoras no han alcanzado su potencial. Muchos han llegado a la conclusion de que producir un gran producto o servicio no siempre es suficiente para generar ingresos, atraer clientes o crear conciencia de marca.

Sin un conjunto solido de estrategias que ayuden a prepararse para los desafios y mitigar los riesgos, es dificil para una organizacion prosperar.

Una estrategia empresarial es un termino general que frecuentemente se utiliza mal o esta mal definido. La estrategia no se trata solo de encontrar formas de ganar dinero o atraer nuevos clientes.

Incorpora todo, desde identificar fortalezas/debilidades hasta el empleo de tecnologias que racionalizan los flujos de trabajo hasta la asignacion adecuada de recursos. Las organizaciones exitosas frecuentemente revisan y reevaluan sus estrategias para asegurarse de que son utiles para lograr la estabilidad y el crecimiento a largo plazo.

Lea con anticipacion para comprender por que la estrategia y la planificacion empresarial son tan importantes, y que tecnicas son mas utiles para construir una organizacion exitosa.

Ejemplos de estrategia empresarial

Una estrategia de negocio hace referencia a las acciones y decisiones tomadas por una organizacion para lograr objetivos clave y mantener una ventaja competitiva.

Se utiliza para orientar la toma de decisiones que influye en todo, desde las practicas de contratacion hasta la planificacion financiera. Su proposito es ayudar a los departamentos a maximizar la eficiencia y la productividad colaborando para agilizar los procesos de trabajo, asegurando que la administracion tome decisiones que faciliten este proceso.

Una estrategia empresarial tiene varios componentes clave que incluyen una vision, valores, tecnicas, un plan de asignacion de recursos y un sistema metrico para medir el rendimiento.

Las tecnicas de modelado empresarial, como el SWOT (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) a menudo se emplean para trazar diferentes flujos de trabajo, encontrar ineficiencias y planificar riesgos potenciales.

Lasherramientas de inteligencia empresarial son una inversion necesaria para realizar analisis de datos que ayude a los tomadores de decisiones a aprender de los errores del pasado.

Implementar una estrategia de negocio es importante por varias razones, incluyendo

  • Planeacion - Planificacion - Se implementa la planificacion estrategica para determinar los pasos necesarios para que una organizacion logre sus objetivos.
  • Fortalezas y debilidades - El uso de una estrategia empresarial ayuda a identificar y evaluar fortalezas y debilidades. Las partes interesadas utilizan este conocimiento para aprovechar las fortalezas y controlar/eliminar cualquier ineficiencia.
  • Productividad - una estrategia proporciona una hoja de ruta para que la administracion distribuya los recursos de manera efectiva para maximizar la productividad y la eficiencia.
  • Liderazgo - Una estrategia permite a la administracion supervisar y supervisar eficazmente las actividades empresariales para asegurar que todos esten cumpliendo los objetivos que mejoran el desempeno general de la organizacion.
  • Ventaja competitiva - Utilizar un plan para cumplir los objetivos clave permite a los tomadores de decisiones aprovechar las fortalezas de la organizacion para mantener una ventaja competitiva.
Muchas organizaciones han logrado un gran exito al incorporar las siguientes estrategias de negocio en sus planes de negocio. Estos incluyen...

1. Venta cruzada

Muchas empresas intentan aumentar los ingresos vendiendo mas productos/servicios a su base de clientes actual. Si bien esta estrategia no funciona para todas las industrias, muchos minoristas, bancos y companias de suministros de oficina han encontrado exito con ella.

Al convencer a los clientes de anadir mas articulos a sus carros, la organizacion puede ampliar el tamano promedio del carrito. Solo una pequena expansion puede influir en la rentabilidad general sin requerir el uso de recursos para dirigirse a nuevos clientes.

2. Crear un producto/servicio de vanguardia

Una organizacion puede diferenciarse proporcionando el producto/servicio mas vanguardista e innovador. Dentro de la estrategia empresarial, la organizacion tendra que identificar lo que considera innovador y como planea lograr ese titulo.

Las empresas que se comercializan como unicas tienden a atraer clientes curiosos, especialmente aquellos que no han estado satisfechos con las soluciones de status quo.

3. Crear nuevos productos para aumentar las ventas

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Invertir en la investigacion necesaria para crear un nuevo producto puede ser costoso, pero un componente necesario de un plan de negocio.

Muchas empresas disfrutan de pintar a si mismas como las primeras en desarrollar un nuevo producto/servicio porque las distingue de la competencia. Las startups con recursos limitados deben tener cuidado de no gastar mas recursos mientras invierten en desarrollo de productos, aunque la recompensa puede valer la pena el riesgo.

4. Mejorar el servicio al cliente

Crear una reputacion por tener un servicio al cliente solido puede ayudar a mejorar las ventas, generar nuevos clientes y aumentar la satisfaccion del cliente.

Las empresas pueden encontrar util reevaluar completamente su estrategia de servicio al cliente para encontrar areas problematicas que estan afectando las tasas de retencion de clientes. Utilizar una buena herramienta de BI para recopilar datos de clientes puede proporcionar la informacion necesaria para identificar cuellos de botella y realizar mejoras en el futuro.

5. Esquina una audiencia mas joven

Muchas corporaciones mas grandes se estan asociando o comprando a un competidor para atraer a un publico mas joven. Esto permite que una empresa compita cuando no era capaz de hacerlo antes eliminando la amenaza de otro competidor.

Las empresas mas pequenas que no tienen este tipo de recursos aun pueden desarrollar productos y servicios que comercializan a un publico mas joven. Si el producto/servicio es de alta calidad y atractivo para un publico mas joven, una pequena empresa todavia tiene la oportunidad de llegar a ese segmento de la poblacion.

6. Diferenciar productos

Las empresas suelen emplear la diferenciacion de productos para resaltar sus atributos unicos que ofrecen valor a clientes e inversores.

Utilizar tacticas de marketing y tecnicas de mensajeria que senalen los precios superiores, elementos o tecnologias de la organizacion pueden ayudar a destacar entre los competidores. Tanto las pequenas como las grandes empresas utilizan esta estrategia relativamente economica para atraer a nuevos clientes y mantener a los actuales.

7. Utilizar buenas estrategias de precios El

empleo de una estrategia de precios puede ser un esfuerzo complicado para las startups que necesitan generar beneficios pero aun asi atraer nuevos clientes. Las empresas pueden precios bajos para obtener nuevos clientes o elegir comercializarse como una marca lujosa.

Los articulos de bajo precio deben venderse a un volumen mayor porque los margenes de beneficio seran mas bajos. Por el otro lado, las empresas de primer nivel tienen que centrarse en mantener la calidad de su producto/servicio para justificar el alto gasto para los clientes.

8. Incorporar una ventaja tecnologica

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En un mundo de alta tecnologia donde todo el mundo esta buscando el ultimo gadget, las empresas que comercializan sus productos como tecnologicamente superiores tienen una ventaja.

Por supuesto, esto requiere que la organizacion invierta en investigacion y desarrollo para obtener acceso al tipo de tecnologia necesaria para generar el producto. Tambien requiere el uso de buenas practicas de contratacion para garantizar que los trabajadores tengan la capacidad unica de ofrecer una ventaja tecnologica a la empresa.

9. Aumente las Tasas

de Retencion de Clientes Cuesta menos para una organizacion mantener a sus clientes que comercializar a otros nuevos. Utilizar tecnicas para mejorar la retencion de clientes es una buena estrategia que requiere que la organizacion senale las mejores practicas para mantener la satisfaccion del cliente.

Tambien requiere el uso de una herramienta de BI para encontrar y eliminar ineficiencias y areas problematicas, incluyendo un servicio al cliente deficiente o malas estrategias de precios.

10. Estrategia de Branding Sostenible La

sostenibilidad es un enfoque que genera valor considerando como funciona el negocio en el entorno ecologico y social. Requiere comprender las cuestiones sociales, ambientales y politicas mas recientes y curar productos/servicios para comercializar a la audiencia interesada en esos temas. Si

bien esta estrategia puede resultar contraproducente si la organizacion toma una posicion extrema que apaga grandes segmentos de su publico objetivo, incorporar un grado de sostenibilidad generalmente ayuda a elevar el negocio, mejorar su reputacion y atraer nuevos clientes.

En conclusion, estas son las claves para recordar acerca de la estrategia y la planificacion del negocio.

  • Una estrategia empresarial abarca las opciones y acciones tomadas para aumentar los ingresos, mejorar el reconocimiento de marca, atraer clientes y mantener una ventaja competitiva.
  • Los componentes de una estrategia empresarial incluyen una vision, valores, tacticas, un plan de asignacion de recursos y metricas que miden el rendimiento.
  • El analisis FODA se emplea para mapear flujos de trabajo, identificar ineficiencias y prepararse para los desafios.
  • Una estrategia empresarial es importante para planificar, trazar puntos fuertes y debiles, aumentar la productividad, racionalizar las actividades de liderazgo y mantener una ventaja competitiva.
  • Consejos para mejorar una estrategia de negocio incluyen venta cruzada, creacion de un producto/servicio de vanguardia, creacion de nuevos productos, mejora del servicio al cliente, acorralar un mercado mas joven, diferenciar productos, usar una buena estrategia de precios, incorporar una ventaja tecnologica, aumentar el cliente las tasas de retencion y la creacion de una estrategia sostenible de creacion de marca.

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