Como predecir correctamente las ventas

how to properly forecast sales

La importancia de los informes para las previsiones de

ventas es un componente crucial de la gestion empresarial. La prevision precisa de ventas ayuda con una amplia gama de operaciones comerciales, desde esfuerzos de marketing hasta gestion del flujo de efectivo.

Por lo general, es mucho mas dificil crear un nuevo pronostico de ventas en comparacion con el proceso de prevision de un negocio existente. Las empresas existentes tienen la ventaja de los datos historicos y, en general, una mejor comprension del proceso de ventas en general.

Los informes de ventas deben ser precisos y registrarse en tiempo real para poder pronosticar las ventas con eficacia. Usando los datos de ventas contenidos en los informes de ventas diarios, semanales y mensuales, los profesionales de negocios pueden hacer conjeturas mas educadas con respecto a las ventas futuras.

Datos cruciales para una prevision de ventas precisa que normalmente se incluyen en los informes de ventas-

  • Promedio de ventas
  • Pipeline
  • de ventas Ciclo
  • de ventas
  • Tasa de conversion



Muchas empresas utilizan informes de ventas diarios que incluyen una gran cantidad de informacion util para la prevision de ventas. Los informes de ventas semanales y mensuales pueden complementar aun mas los metodos de prevision. En general, cuanto mas frecuentes y detallados sean sus informes de ventas, mas precisa el pronostico de ventas producira su negocio.

Otros factores que influyen en gran medida en las previsiones de ventas van desde la economia hasta las regulaciones cambiantes. Los factores externos, como la nueva legislacion o las regulaciones modificadas, pueden afectar negativamente o positivamente el promedio de ventas dependiendo de su sector especifico.

Los cambios en su plan de negocio pueden crear o disminuir oportunidades de ventas para su empresa y deben tenerse en cuenta durante el proceso de prevision de ventas. Por ejemplo, la introduccion de un nuevo producto podria impulsar las ventas. Alternativamente, la interrupcion de un producto rentable podria afectar negativamente a las ventas.

Los metodos de prevision de ventas tambien deben tener en cuenta tanto la economia como el mercado especifico de su industria. Planifique iniciativas de prevision de ventas teniendo en cuenta los cambios en el crecimiento del mercado y los niveles de competencia dentro de su industria.

Asegurese de que los esfuerzos de publicidad y marketing, incluidos los sitios web de la empresa y el desarrollo de redes sociales, se incorporen en su pronostico de ventas y presupuesto. Cualquier cambio de personal debe incorporarse igualmente, incluidas las perdidas o adiciones de los representantes de ventas.La

evaluacion integral de los informes de ventas, las condiciones del mercado, las regulaciones y los cambios en el plan de negocio o en el marketing ayuda a su empresa a pronosticar las ventas con mayor precision

Consejos para pronosticar ventas para su negocio El pronostico de

tips to forecast sales for your business 1603856577 1383

ventas no es una tarea facil de llevar a cabo, pero vale la pena los beneficios que ofrece a las empresas. Losconsejos de practicas recomendadas para las previsiones de ventas incluyen-

1. Establecimiento de procesos de ventas- un proceso de ventas estandarizado proporciona a su negocio proyecciones de ventas mas precisas. El calculo del ciclo de ventas medio y la tasa de conversion depende de una comprension exhaustiva del proceso de ventas de su empresa.

2. Predicciones de cuotas- Lascuotas de ventas proporcionan a sus representantes de ventas un punto de referencia concreto y una medicion del exito. Tanto los representantes de ventas como los profesionales de la gestion de ventas deben trabajar en colaboracion para crear cuotas de ventas que sean realistas y procesables.

3. Inversionen software- El software puede ayudar a recopilar datos historicos y tener en cuenta varios factores externos que deben tenerse en cuenta al hacer pronosticos de ventas. Los programas de software pueden ayudar con la prevision al procesar una gran cantidad de datos al instante.

En lugar de tener que calcular manualmente datos importantes de ventas que van desde ingresos de ventas hasta tasas de conversion, los programas de software pueden presentar informacion de forma organizada de forma facil y sencilla.

4. Metodo de prevision de ventas- Hay varios metodos de prevision de ventas diferentes para elegir dependiendo de las necesidades y deseos especificos de su negocio. Al elegir que metodo de prevision es el mejor para su negocio, tenga en cuenta factores como la edad comercial y el tamano de la tuberia de ventas.

Un nuevo negocio suele ser el mas adecuado al elegir un metodo intuitivo de prevision. Del mismo modo, la prevision intuitiva es ideal para las empresas que carecen de datos historicos como referencia.

Tanto la duracion de la prevision del ciclo de ventas como los metodos de prevision de ventas de la etapa de oportunidad son excelentes metodos para las empresas que tienen canalizaciones de ventas ocupadas y son mas recientes en el proceso de prevision. Es importante tener en cuenta que tanto la duracion del ciclo de ventas como los metodos de prevision de la etapa de oportunidad son objetivos.

Para la prevision especifica de canalizaciones de ventas, la prevision de canalizaciones y la prevision de analisis multivariable son opciones ideales para que las empresas las consideren. El analisis multivariable y la prevision de tuberias son excelentes opciones para los equipos de ventas que mantienen optimizados los datos de ventas y canalizaciones.

Para las empresas que tienen industrias y mercados muy estables, el pronostico historico es una gran eleccion de un metodo de prevision. Asegurese de analizar a fondo el seguimiento de datos, el modelo de negocio, los detalles del sector y su equipo de ventas antes de elegir el metodo de prevision de ventas de su negocio.

5. Responsabilidad y comentarios- los gerentes de ventas y los representantes de ventas necesitan una comunicacion y actualizaciones claras para mantener la eficacia en sus respectivas funciones. La responsabilidad aumenta cuando su equipo de ventas puede ver sin esfuerzo las actualizaciones en tiempo real de los clientes potenciales de ventas y las interacciones entre los representantes de ventas.

Asegurese de que los representantes de ventas son responsables de su desempeno en relacion con las previsiones de ventas y las cuotas de ventas. Obtener comentarios regulares de su equipo de ventas y representantes de ventas individuales le ayudara a comprender cuan realistas y factibles son sus metodos de prevision de ventas y cuota de ventas.