Que signifie vraiment la croissance de l'entreprise?
Qu'est-ce que la croissance de l'entreprise?
Definir la croissance de l'entreprise est difficile, car de nombreux professionnels sont en desaccord sur une description officielle. Une definition couramment utilisee de la croissance de l'entreprise est que la rentabilite et la presence de parts de marche augmentent l'experience d'une entreprise.
Une autre definition de la croissance commerciale est l'expansion d'une entreprise qui se deroule d'une ou de plusieurs facons. De la strategie marketing aux mises a jour du modele commercial, il existe des opportunites pratiquement infinies pour une entreprise de croissance.
Une consideration cruciale pour determiner si quelque chose qui se produit dans une entreprise peut etre defini comme une croissance de l'entreprise est de mesurer cet evenement. Si quelque chose ne peut pas etre mesure, il est difficile, sinon impossible, de determiner qu'il se developpe.La
croissance des ventes et du succes des entreprises est un facteur de motivation primordial de nombreuses personnes qui demarrent une entreprise. Cependant, meme si la grande majorite le fait, toutes les entreprises ne considerent pas les ventes et le succes commercial comme leur priorite absolue.
Certaines entreprises veulent s'assurer que leurs employes ou leurs clients restent leur priorite absolue. Pour ces entreprises, les strategies de croissance pourraient se concentrer davantage sur l'experience globale des clients et des employes.
Pour encourager la croissance, les strategies, les plans et les objectifs des entreprises devraient etre alignes et complementaires les uns par rapport aux autres. En fait, une strategie de croissance de l'entreprise doit etre envisagee dans tout ce qui va de l'elaboration du plan d'affaires initial a l'amelioration de la gamme de produits.
Croissance par rapport a la croissance L'
identification de la source de la croissance ou la mesure de l'efficacite de la strategie de croissance peut s'averer difficile. Pour de nombreux professionnels, il est utile d'analyser les differences entre les entreprises axees sur la croissance et les entreprises en croissance.
Bien qu'une entreprise en croissance se concentre principalement sur des resultats rapides, une entreprise axee sur la croissance est axee sur une croissance durable et a long terme. Cinq facteurs cruciaux pour mieux comprendre la difference entre la croissance et les entreprises axees sur la croissance sont les suivantes-
1. Relations marketing et ventes
La relation entre les services de vente et de marketing peut etre tendue et pleine de malentendus, cette incompatibilite entre les services peut entrainer d'importants problemes de croissance pour l'ensemble de l'organisation. Une entreprise en croissance fait un effort concret pour contester les idees fausses que ces ministeres peuvent avoir les uns envers les autres.
Une idee fausse courante que le personnel du departement marketing tient a l'egard du service des ventes est que les representants commerciaux ne comprennent pas le pouvoir persuasif du materiel marketing. D'autre part, 80% des professionnels de la vente a temps plein disent que les professionnels du marketing ne comprennent pas les strategies de vente reelles.La
compatibilite entre la strategie marketing et la strategie de vente est essentielle pour developper et maintenir des strategies de croissance a long terme. Les entreprises doivent s'assurer que les deux ministeres ont des objectifs de croissance a atteindre ensemble.
2. Parcours client
Chaque entreprise comprend qu'une clientele etablie est cruciale pour la reussite et la rentabilite a long terme de l'entreprise. Il y a une difference significative entre une entreprise en pleine croissance et une entreprise axee sur la croissance en ce qui concerne les priorites de base client.
Une entreprise en pleine croissance est principalement axee sur l'obtention rapide de nouveaux clients et de nouveaux marches. Alternativement, une entreprise axee sur la croissance est axee sur la fidelisation a long terme de la clientele.
L' orientation basee sur les objectifs de croissance d'une entreprise axee sur la croissance conduit a la fidelisation de nouveaux clients a long terme. Alternativement, une entreprise en pleine croissance peut se vanter temporairement d'un nombre eleve de nouveaux clients, mais ne parvient pas a conserver ces nouveaux clients a long terme.
Les entreprises axees sur la croissance sont determinees a chaque etape du parcours client, de la sensibilisation initiale a l'etape de l'ambassadeur de la marque. Ces entreprises axees sur la croissance comprennent que le succes de l'entreprise depend fortement de la fidelisation a long terme de la clientele.
3. Developpement de la marque
Pour les petites entreprises et les grandes entreprises, un indicateur clair d'une entreprise axee sur la croissance est la compatibilite entre la marque et l'experience client. La reputation etablie de la marque et de l'entreprise doit toujours se refleter dans les capacites de service a la clientele de l'entreprise.Pour
definir une marque, il faut bien comprendre a la fois le modele d'affaires et les objectifs de croissance de l'entreprise. En fait, la marque unique d'une entreprise doit etre prise en compte dans tout, de ses interactions avec le service client a sa presence sur les reseaux sociaux.
4. L'orientation du marche
Une entreprise en pleine croissance et une entreprise axee sur la croissance ont des objectifs differents lorsqu'il s'agit de nouveaux clients et de nouveaux marches. Une entreprise en pleine croissance peut sembler inlassable dans sa volonte d'acquerir de nouveaux clients, l'accent et la motivation de ces efforts sont axes sur la generation de profits et non pour l'experience client.
Une entreprise axee sur la croissance est passionnee par le service a la clientele tant pour les nouveaux clients que pour les clients a long terme. Les societes axees sur la croissance veillent a comprendre tout nouveau marche avant leur entree, et meme a anticiper les changements du marche avant qu'ils ne surviennent.
Pour une entreprise axee sur la croissance, la reussite commerciale ressemble souvent a s'assurer que les clients recoivent non seulement une gamme de produits qui est excellente, mais un service a la clientele universellement excellent a chaque etape.
5. Investissements technologiques
Une entreprise axee sur la croissance a mis en place une strategie commerciale exceptionnelle et une planification commerciale a long terme en ce qui concerne les progres technologiques. Au lieu d'attendre qu'une crise apporte des changements, les entreprises axees sur la croissance sont bien preparees a tout changement que l'avenir pourrait apporter.
Une entreprise en croissance peut ne pas realiser ce meme investissement technologique proactif en raison d'un manque de capitaux ou de la poursuite d'un objectif de croissance biaise. Par exemple, l'hyperaccent mis sur une strategie de vente ou de marketing par une petite entreprise en croissance ou une nouvelle entreprise pourrait se traduire par un manque de capitaux disponibles pour faire face a une crise du marche qui arrive en sens inverse.
L'importance de la croissance de l'entreprise
Chaque entreprise doit comprendre l'importance de la croissance pour la reussite et la rentabilite de l'entreprise. Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles la croissance est importante pour les entreprises que tous les professionnels devraient etre conscients.La
raison la plus largement reconnue de l'importance de la croissance est peut-etre l'augmentation de la rentabilite que les entreprises connaissent en consequence. Augmentation de la rentabilite grace a la creation d'un plus grand nombre de fournitures commerciales d'une entreprise dotee de ressources supplementaires.
Une autre raison importante de l'importance de la croissance est qu'elle permet d'embarquer davantage d'employes. Maintenir le nombre correct d'employes au sein du personnel aide a tout, des capacites de service a la clientele jusqu'a l'amelioration de la gamme de produits.
En outre, les taux de fidelisation des employes peuvent augmenter en periode de croissance, en particulier lorsque les objectifs de croissance et les objectifs des employes sont alignes. Avec un plus grand nombre d'employes, des objectifs de croissance peuvent etre ajoutes et de nouvelles opportunites peuvent etre explorees.
La croissance peut permettre a une entreprise de profiter de nouvelles opportunites qui n'auraient pu etre exploitees autrement. Par exemple, une petite entreprise peut entrer dans un nouveau marche avec le capital et les ressources humaines supplementaires qu'elle a obtenus au cours de sa croissance.
Une gamme de produits ou de services offerts par une entreprise peut etre elargie en raison directe de la croissance de l'entreprise. Non seulement les gammes de produits et les extensions de services aident les entreprises a augmenter leurs profits, mais elles peuvent egalement fournir un avantage concurrentiel.
Lorsqu' une entreprise a obtenu un avantage concurrentiel, il est beaucoup plus facile d'obtenir des parts de marche plus importantes. Avec un pourcentage de part de marche accru, une expansion continue de la clientele est probable, sinon garantie.L'
obtention et le maintien d'un avantage concurrentiel depend de l'innovation continue. A ce titre, les petites entreprises et les grandes entreprises devraient s'assurer de rechercher constamment des occasions de croissance.
Le developpement d'une marque solide et la reputation d'un excellent service a la clientele attireront encore plus de nouveaux clients au fil du temps. Ensuite, la compatibilite entre la reputation de la marque et les experiences de service a la clientele augmentera la probabilite qu'une entreprise conserve de nouveaux clients a long terme.
4 Types de croissance de l'entreprise En
plus de classer une societe comme une entreprise axee sur la croissance ou une entreprise en croissance, les entreprises connaissent egalement une croissance de quatre facons differentes. Les 4 principaux types de croissance qu'une entreprise peut connaitre comprennent la croissance strategique, interne, organique, et derniere - partenariat, acquisition ou fusion.
En savoir plus sur chacun de ces 4 types de croissance peut aider les efforts de strategie d'entreprise a etre plus fructueux et organises.
1. La croissance
organique est generalement consideree comme la methode la plus facile pour la croissance des entreprises. Heureusement, il est egalement largement reconnu comme la methode la plus efficace.
La croissance organique consiste en une croissance visible et tangible de l'entreprise allant de nouveaux produits fabriques a une nouvelle vitrine d'affaires. A mesure que plus de produits ou de services sont offerts et que les ventes augmentent, la croissance organique necessite souvent plus d'espace physique pour servir les clients.
Pour une nouvelle entreprise ou une petite entreprise qui penetre dans un nouveau marche sans stocks suffisants, la croissance organique est un excellent choix de strategie. Toutefois, il convient de noter qu'une strategie de croissance organique n'est pas durable a long terme.
2. Strategique
Contrairement a la croissance organique, la croissance strategique est axee sur le long terme. Une methode de croissance strategique est une excellente option a la fin de la phase de croissance organique.
L' une des raisons pour lesquelles il est crucial de terminer la phase de croissance organique avant d'entrer dans la phase de croissance strategique est due aux ressources necessaires. Idealement, la phase de croissance organique aura produit un capital suffisant pour permettre a une entreprise d'investir dans des objectifs de croissance a long terme.
Les initiatives de planification des activites doivent toujours tenir compte de la croissance strategique. Les exemples de strategie de croissance strategique vont de la mise a jour de nouveaux produits pour une gamme de produits aux mises a jour de strategie marketing ciblant un nouveau public specifique.
3. Interne
Le principal objectif de la croissance interne est d'utiliser et d'optimiser les ressources disponibles. Pour cette raison, la croissance interne varie considerablement de la croissance strategique et organique, car elle ne tourne pas vers l'exterieur a la production.
La croissance interne est souvent utilisee entre une strategie organique et strategique en raison de sa capacite a optimiser l'utilisation des ressources sans necessiter un investissement financier important. Au lieu d'investir dans l'expansion de la production et du developpement des affaires, la croissance interne vise a utiliser les ressources de maniere plus ciblee.
Des exemples de croissance interne peuvent inclure une strategie d'entreprise plus faible ou des changements de modele d'entreprise pour l'optimisation des ressources. Bien que la croissance interne puisse au depart sembler intimidante pour les membres de l'equipe, il vaut la peine de s'efforcer d'optimiser l'utilisation des ressources disponibles.
4. Partenariat, acquisition ou fusion
De nombreuses societes peuvent opter pour une fusion, une acquisition ou un partenariat comme strategie de croissance. Le partenariat, la fusion ou l'acquisition sont generalement consideres comme le type de strategie de croissance le plus risque, mais aussi la strategie ayant le plus grand potentiel de recompense.
Cette strategie peut faciliter l'entree sur un nouveau marche tout en elargissant une base de clients existante. En outre, des capacites de production elargies peuvent rendre la creation et l'introduction de nouveaux produits se deroulent beaucoup plus facilement.
Un autre avantage notable de la realisation d'une acquisition, d'un partenariat ou d'une fusion est le potentiel d'aider l'innovation commerciale et d'accroitre les chances de succes de l'entreprise grace a des efforts de collaboration.
4 Principales strategies de croissance des entreprises
Il y a quatre grandes strategies de croissance que chaque entreprise devrait envisager de mettre en oeuvre. Ces strategies comprennent le developpement de produits, le developpement des marches, la diversification et la penetration des marches.
L' utilisation correcte de ces strategies de croissance peut entrainer un succes commercial a long terme et une rentabilite accrue. Les quatre strategies se composent des types suivants-
1. Developpement de produits
Pendant le developpement de produits, de nouveaux produits sont crees pour un marche preexistant. Un des avantages importants de la strategie de croissance du developpement de produits est que les clients existants peuvent etre utilises au lieu d'avoir besoin d'un nouveau marche.
Un exemple de developpement de produits pourrait etre une gamme de jouets elargissant pour inclure des jeux de cartes.
2. Developpement du marche
Contrairement au developpement de produits, le developpement du marche introduit un service ou un produit sur de nouveaux marches. Le developpement du marche peut etre base sur la geographie ou sur une nouvelle cible de marche.
Un exemple de developpement du marche pourrait etre une entreprise de jouets ouvrant un nouveau lieu d'affaires dans un autre pays.
3.
Diversification La diversification se produit lorsqu'un tout nouveau produit est introduit sur un nouveau marche. La strategie de croissance de la diversification comporte un risque eleve, mais aussi un potentiel de recompense elevee.
Un exemple de diversification pourrait etre une entreprise de jouets qui cree des pieces de machines a vendre directement a des clients industriels.
4. Penetration
du marche L'objectif de la penetration du marche est d'accroitre la part de marche en utilisant des produits ou des services deja existants. Les methodes de penetration du marche vont des rabais de prix a l'augmentation des investissements dans la strategie de marketing.
Un exemple de penetration du marche pourrait etre une entreprise de jouets baissant le prix de son produit le plus vendu.
Comment rediger un plan de croissance d'entreprise Les plans de croissance
d'entreprise sont des feuilles de route a court terme que les entreprises creent afin de projeter le succes de l'entreprise dans les annees a venir. Un plan de croissance des entreprises devrait integrer a la fois des strategies et des modeles d'entreprise.
La fin de chaque trimestre est une excellente occasion pour les entreprises d'evaluer quels objectifs de croissance ont ete atteints et qui ont encore besoin d'attention. Les plans de croissance sont souvent elabores avec la comprehension qu'ils seront fournis aux investisseurs et sont donc fortement axes sur les revenus.
De nombreux professionnels ont note que la redaction d'un plan de croissance est similaire a la composition du plan d'affaires. Les renseignements fournis dans le plan de croissance devraient comprendre-
1. Possibilites d'expansion et de croissance
2. Objectifs de croissance budgetaire
3. Specificites de la strategie de marketing
4. Apercu de la strategie budgetaire
5. Exigences relatives aux horaires des employes
Conclusion La croissance
des entreprises est cruciale pour la rentabilite et la reussite de l'entreprise.