Exemples de prevision de la demande Les professionnels des

Exemple 1

Une entreprise de l'industrie alimentaire veut prevoir les ventes futures de nouveaux produits qu'elle a recemment mis au point. En raison du manque de donnees historiques disponibles, l'entreprise decide d'entreprendre des etudes de marche afin de mieux comprendre comment les consommateurs reagiront a leurs nouveaux produits et d'identifier les problemes importants que contient chaque nouveau produit.

Les chefs d'entreprise de l'entreprise de fabrication alimentaire ont decide de faire des recherches independantes sur des etudes de cas faisant reference au nouveau type de produit. Tout en obtenant des avis d'experts sur l'une de leurs nouvelles conceptions de produits, ils ont propose des ameliorations qui ont entraine une augmentation des estimations de la demande des clients.

L' entreprise a trouve un moyen efficace d'utiliser les donnees recueillies au cours de son etude de marche pour elaborer une methode de prevision des ventes plus precise. Leur prevision de la demande les a informes sur la gestion de leur chaine d'approvisionnement et la planification des stocks pour que les nouveaux produits puissent reussir leur transition sur le marche.

Exemple 2

Une marque de cosmetiques pour le commerce electronique a developpe une solide base de fans et souhaite prendre des decisions eclairees quant a l'ouverture eventuelle d'une vitrine pour petites entreprises. La proprietaire de l'entreprise ne se sent pas a l'aise avec ses competences en planification financiere, mais veut mieux comprendre ses propres clients et decide donc d'effectuer une prevision de la demande.

En tenant compte de ses donnees de ventes et de ses promotions planifiees, elle se rend compte que realiser des ventes futures au meme rythme peut etre un probleme en raison de la chaine d'approvisionnement et des fournisseurs actuels avec lesquels elle contracte. Comme elle est connue pour son service a la clientele incroyable et ses vitesses d'expedition rapides, elle applique les informations tirees de ses previsions de demande pour faciliter la gestion de la chaine d'approvisionnement et les processus de planification des stocks.

Elle decide d'ouvrir sa vitrine dans deux ans afin d'augmenter sa rentabilite et de recueillir davantage de donnees sur les tendances des ventes et le cycle de vie de ses produits. A court terme, elle redirigera ses flux de tresorerie vers la construction de sa marque afin de fideliser ses clients a long terme.

Apres deux ans d'utilisation des methodes de prevision de la demande, elle se sent suffisamment confiante dans ses competences en planification financiere pour faire de son commerce electronique un magasin de petites entreprises dans un endroit plus grand et plus rentable qu'elle ne l'avait prevu a l'origine. En raison du succes massif et de la reputation de marque exceptionnelle qu'elle a bati dans son commerce electronique au cours des deux dernieres annees, elle sait que ses flux de tresorerie la maintiendront stables meme si les petites entreprises rencontrent des chicots.

Exemple 3 Au cours

des deux dernieres annees, une petite entreprise appartenant a un couple plus age a ete la seule option locale de fournitures de repas des Fetes. La petite entreprise d'epicerie a apprecie le luxe de pouvoir fixer les prix des articles a leur discretion, car leur emplacement geographique n'est pas facilement accessible pour une entreprise de commerce electronique.

Cependant, une grande chaine d'epicerie a recemment ouvert dans leur region qui offre des prix plus bas sur de nombreux articles qu'ils transportent. Les proprietaires de petites entreprises d'epicerie ne sont pas certains de la facon dont la concurrence affectera la demande de leurs clients ou le potentiel de ventes futures.

En utilisant uniquement des donnees historiques, l'entreprise n'apporterait probablement pas d'ajustements a sa strategie marketing. Cependant, apres avoir effectue une combinaison de methodes de prevision de la demande, ils decident d'apporter quelques modifications.

Avec un faible flux de tresorerie du au stockage abondant de leurs stocks en prevision de la saison des Fetes, l'entreprise n'est pas sure de savoir comment augmenter sa demande a court terme. Ils font des recherches sur certaines etudes de cas qu'ils trouvent en ligne et rencontrent un proprietaire de petite entreprise de leur region pour obtenir des conseils.

La petite entreprise decide d'offrir des rabais supplementaires aux clients pendant une courte periode et leurs ventes de Thanksgiving depassent leurs previsions initiales. En consequence, ils decident de developper un programme de fidelisation de la clientele qui augmente encore plus la fidelisation des clients a long terme.

Principales previsions de la

demande est un element essentiel des initiatives de prevision des ventes et de planification de la demande. Une prevision de la demande est utilisee pour predire la demande future des clients en fonction des donnees de ventes historiques.