Prevision de la demande - Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important?

Qu'est-ce que la prevision de la demande?

La prevision de la demande consiste a utiliser les donnees historiques des ventes afin de prevoir la demande future des clients. Les entreprises peuvent utiliser a la fois des methodes qualitatives de prevision de la demande et des methodes quantitatives de prevision de la demande.

La prevision quantitative de la demande se concentre fortement sur l'analyse des donnees, tandis que la prevision qualitative de la demande est davantage axee sur les commentaires des experts et des membres de l'equipe commerciale. L'utilisation d'une combinaison de methodes de prevision qualitative et quantitative peut creer une prevision de la demande plus complete.

Exemples de methodes de prevision qualitative-

  • Technique de prevision Delphi Modele de prevision d'
  • opinion Salesforce Methode de prevision
  • des
  • etudes de marche Methode
de prevision quantitative Exemples de methodes de prevision quantitative-
  • Methode de projection des tendances
  • barometriques modele de prevision Modele
  • de
  • prevision econometrique
Il existe de nombreuses methodes de prevision differentes et d'autres types de prevision a prendre en consideration. Les autres types de prevision de la demande commune sont les suivants-
  • Prevision de la demande passive
  • Prevision de la demande active
  • Prevision de
  • la demande a court terme Prevision
  • de
  • la demande a moyen et long terme Prevision
  • de
  • la demande macro-niveau externe Prevision
  • de
  • la demande au niveau de l'entreprise interne

Importance de la prevision de

la demande Les previsions de la demande fournissent aux entreprises une mine d'informations qui peuvent etre utilisees pour augmenter les marges beneficiaires et le succes global. De la prise de decision a l'evolution de la strategie d'entreprise, une prevision precise de la demande est un outil fiable et precieux que les professionnels ne devraient pas sous-estimer.

La planification de la demande, y compris les techniques de prevision de la demande, a des effets importants a court et a long terme sur la longevite et le succes de l'entreprise. Si la demande des clients n'est pas estimee avec precision, les processus metier, depuis la gestion des stocks jusqu'a la planification financiere, peuvent etre gravement affectes.

Au fil du temps, une prevision insuffisante de la demande peut entrainer d'enormes problemes de planification financiere. Dans le pire des cas, l'absence de prevision precise de la demande peut entrainer la fermeture de l'entreprise.

D' autre part, une prevision precise de la demande peut fournir a une entreprise un avantage concurrentiel et un succes financier notable. Les entreprises peuvent utiliser la prevision de la demande a leur avantage, influencant positivement pratiquement tous les aspects de leur entreprise.

Avantages de la prevision de

benefits of demand forecasting 1606258420 1602

la demande La prevision de la demande offre aux entreprises un vaste eventail d'avantages allant de l'amelioration de l'efficacite de la chaine d'approvisionnement a l'optimisation de la planification financiere. Les avantages importants sont les suivants-

1. Dotation des employes-
En utilisant les resultats d'une prevision fiable de la demande, la direction peut prendre des decisions eclairees concernant les besoins en dotation pour diverses periodes de temps tout au long de l'annee. Pour les entreprises qui connaissent des fluctuations saisonnieres de la demande, des collaborateurs supplementaires peuvent etre necessaires.

Par exemple, une prevision de la demande d'un magasin de detail peut indiquer une forte demande a court terme pour une disponibilite accrue des membres du personnel pendant la periode des Fetes. Par consequent, les professionnels de la gestion des ressources humaines du magasin de detail ont plus de temps pour embaucher et embarquer de nouveaux employes temporaires ou saisonniers.

Par ailleurs, les previsions de la demande peuvent cerner une occasion d'augmenter la capacite de production ou de mieux utiliser les ressources humaines disponibles. Les couts de main-d'oeuvre d'une entreprise sont considerablement reduits lorsque l'optimisation des ressources humaines est guidee par des methodes de prevision de la demande.

2. Evaluations des performances-
La prevision de la demande fournit une representation tres complete des performances attendues de l'entreprise par rapport aux performances reelles de l'entreprise. Grace aux informations fournies par les previsions de la demande aux entreprises, l'analyse des donnees est amelioree, les tendances des ventes sont plus facilement identifiables et les processus metiers internes sont optimises.La

comparaison des donnees de vente en temps reel avec les donnees de ventes historiques a long terme permet aux professionnels d'ameliorer leurs techniques de prevision au fil du temps. Les ameliorations apportees aux techniques de prevision permettent d'elaborer, de mettre a jour et d'executer de meilleures strategies commerciales et de prendre de meilleures decisions commerciales.

3. Planification financiere-
Une bonne planification financiere est la pierre angulaire de toute entreprise prospere et une prevision precise de la demande est fondamentale pour la planification financiere. Au-dela d'un budget directeur, les entreprises doivent creer et maintenir des budgets specifiques pour-

  • Flux de tresorerie
  • Frais generaux
  • de la
  • main-d'oeuvre
  • manufacturiere
  • Les previsions incorrectes du
  • marketing




de la main-d'oeuvre peuvent avoir des consequences importantes a court et a long terme sur la planification financiere initiatives. Les marges beneficiaires et les flux de tresorerie beneficient d'ameliorations de la planification financiere.

4. Service a la clientele-
Le maintien de niveaux de stock adequats est essentiel au service a la clientele et a la fidelisation de Les clients peuvent rapidement devenir mecontents lorsque le produit qu'ils ont visite un magasin pour acheter n'est pas disponible.

La prevision de la demande diminue avec precision la probabilite de cet evenement malheureux. En particulier pour la demande saisonniere et d'autres irregularites, les previsions faites correctement peuvent faire une difference significative dans les capacites de service a la clientele.

Principaux points a retenir

  • La prevision de la demande est une partie importante du processus de planification de la demande. La prevision de la demande utilise des donnees historiques afin de prevoir la demande future des clients et les ventes estimees. Des methodes qualitatives et quantitatives sont utilisees pour prevoir des informations importantes.
  • Les
  • modeles de prevision vont du modele de prevision Delphi a la methode de projection des tendances. Differents modeles de prevision de la demande peuvent etre utilises en collaboration pour accroitre la precision des previsions de la demande.
  • Une
  • prevision incorrecte de la demande future peut devaster les marges beneficiaires et les flux de tresorerie d'une entreprise a court et a long terme. D'autre part, des previsions precises aident les entreprises a realiser pratiquement tous les processus metier essentiels.
  • De la planification des stocks a la planification des ventes et aux initiatives marketing, une comprehension plus precise de la demande future est incroyablement benefique pour les professionnels de l'entreprise. La dotation des employes, l'evaluation du rendement de l'entreprise, la planification financiere et les capacites de service a la clientele sont egalement ameliorees grace a l'utilisation fiable du modele de prevision.

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