3 puissants outils de prevision des ventes dont vous ne pouvez pas vous passer

Quels sont les outils de prevision des ventes?

Les ventes sont l'objectif principal de toute entreprise. La seule raison derriere l'existence d'une entreprise, qu'il s'agisse de petites entreprises ou de moyennes ou de grandes entreprises, est de maximiser les profits grace a des ventes maximales. Par consequent, les responsables des ventes ont adopte la pratique de la prevision des ventes pour mieux comprendre le marche et les tendances.

Par consequent, ce qui permet d'ameliorer les ventes et les revenus futurs et de fixer des objectifs de vente realistes a long terme.
Les previsions des ventes vous aident a prevoir les ventes et les revenus futurs en etudiant les donnees historiques, les donnees de vente et l'etat du pipeline de ventes. Les entreprises et les equipes de vente optent pour les previsions pour concevoir des strategies marketing et planifier la future ligne de conduite.

Les outils de prevision des ventes aident les responsables des ventes a disposer de donnees tres precises et en temps reel. Par exemple, les ventes, le logiciel CRM collecte toutes les informations relatives aux clients, le nom, le numero de telephone, les commandes, leurs donnees de vente et leurs preferences, en un seul endroit. Desormais, ces details aident les equipes de vente marketing a elaborer des strategies efficaces pour atteindre leur client cible.

Pourquoi Forecasting?

A quel point les previsions meteorologiques vous aident a mieux planifier votre journee et la semaine a venir, les previsions de ventes vous aident a mieux planifier vos affaires. De la strategie marketing a la definition d'objectifs de vente realistes et a la gestion des stocks, en passant par la mesure des performances des ventes et la prevision des revenus, les outils d'analyse des ventes bases sur les donnees aident les entreprises a travailler au quotidien et a atteindre leurs objectifs a

1. Business Planning- Les previsions de ventes offrent aux responsables des ventes une comprehension approfondie de leur activite. Les outils les aident, eux et leurs equipes de vente, a obtenir des chiffres precis, des previsions de revenus, des donnees de vente et plus encore, facilitant ainsi une meilleure planification commerciale. Il aide les petites entreprises a comprendre le comportement du marche et a exiger un ensemble de donnees requis, en particulier avant de lancer de nouveaux produits.

2. Strategie marketing- Les outils de prevision des ventes tels que le logiciel Sales CRM (Customer Relationship Management) ou le logiciel d'automatisation des ventes consolident les informations pertinentes relatives au nom du client, a l'adresse e-mail, a l'historique des commandes et a ses depenses pour vos produits. Il permet aux utilisateurs de creer des rapports previsionnels precis. Ces donnees aident les petites entreprises a planifier la mise en oeuvre d'une strategie marketing efficace pour atteindre les clients et le public cibles.

3. Prise de decision- les outils d'analyse des ventes vous aident a- l'etat du pipeline des ventes, la prevision des revenus des ventes, les performances des ventes, la duree du cycle de vente et le flux de tresorerie. Desormais, avec toutes les donnees reunies au meme endroit, les responsables peuvent creer un plan d'affaires precis et efficace, definir des objectifs de vente a long terme. Le processus de prevision aide l'equipe commerciale a adopter les meilleures pratiques, facilitant ainsi une meilleure gestion des ventes et une meilleure chaine d'approvisionnement.

4. Budgetisation- Les outils de prevision vous donnent une idee de l'environnement commercial futur possible afin que vous puissiez vous equiper pour faire face au changement. Par exemple, si vos previsions de ventes prevoient une augmentation de 30% des opportunites, les petites entreprises devront allouer le budget et les ressources, embaucher du personnel et former des representants commerciaux pour repondre a la demande.

5. Investisseurs- lorsque vous disposez de previsions de ventes precises pour le trimestre a venir, les investisseurs se sentiront plus en securite pour investir dans votre entreprise.

6. Suivre la demande et les interets- Vous ne pouvez pas construire une maison sans une base solide. Une fois que vous aurez les donnees historiques des ventes passees, du comportement des clients et des preferences, vous saurez ce qui se vend le plus ou quel type de produit a du succes. De cette facon, les outils de prevision des ventes vous aident a augmenter les ventes et a developper votre activite.

7. Detecter les ecarts- Les previsions de ventes vous aident a determiner les ventes futures attendues. Plus tard, il peut etre compare aux ventes reelles avec les ventes attendues pour voir s'il y a un ecart. Et peut prendre des mesures en temps opportun pour corriger les erreurs.

Types de methodes de prevision des ventes

Il existe deux types de methodes de prevision des ventes-

1. Methode quantitative- Il s'agit d'une methode fondamentale basee sur les donnees. Il etudie les donnees de vente historiques et d'autres chiffres pour creer des previsions de ventes et des revenus de vente precis. Cela produit des previsions credibles et peut etre utilise par les petites entreprises pour la gestion des stocks et des couts, l'allocation des ressources et la planification des activites ulterieures.

2. Methode qualitative- Cette technique de prevision utilise les points de vue des experts et des representants commerciaux et des etudes de marche plutot que de prevoir les ventes futures. Il a un champ d'erreur plus large car il est davantage base sur l'humain et tres moins axe sur les donnees. Et n'est pas recommandee compte tenu de la faible precision des previsions.

Les trois grands outils de prevision des ventes

Les entreprises fonctionnent davantage sur les chiffres et moins sur les intuitions. Les outils de prevision des ventes bases sur le cloud et le logiciel de gestion des ventes garantissent la production de rapports fiables. Voici quelques outils de prevision qui peuvent vous aider a ameliorer vos ventes, contribuant ainsi a la croissance de votre entreprise-

Recherche de mots cles

Les entreprises fonctionnent davantage sur les chiffres et moins sur les intuitions. Les outils de prevision des ventes bases sur le cloud et le logiciel de gestion des ventes garantissent la production de rapports fiables. Voici quelques outils de prevision qui peuvent vous aider a ameliorer vos ventes et a favoriser la croissance de votre entreprise.

Recherche de mots cles-

• Dans la recherche Google et a l'ere des medias sociaux, le marketing de contenu a acquis une importance illimitee. La recherche de mots cles est a la base du contenu et du marketing SEO.

• cles sont essentiellement les mots que les gens utilisent pour rechercher des solutions a leurs requetes sur les moteurs de recherche. Et pour cela, il vous suffira de vous mettre a la place de vos clients. Observez le comportement des clients sur votre site Web ou sur les pages de reseaux sociaux. Les produits qu'ils aiment, le type de contenu qui recoit le plus de succes. Et choisissez les sujets de votre site Web et de vos blogs en consequence.

• Il existe plusieurs outils de recherche de mots cles disponibles sur le marche, qui peuvent aider les petites entreprises a comprendre les sujets les plus recherches dans votre categorie et le type de mots utilises a des fins de recherche. Par exemple, un outil de recherche de mots cles peut aider un revendeur de chaussures a comprendre le type de mots que les acheteurs de chaussures utilisent pour la recherche, la marque ou la couleur qu'ils recherchent. Il peut s'agir de baskets blanches, de chaussures de bureau marron clair, etc.

• Ces mots peuvent etre inclus dans vos pages Web, vos articles de medias sociaux pour vous assurer qu'ils se classent dans la moitie superieure de la page lors d'une recherche sur Internet afin d'augmenter les revenus des ventes.

• Il aide les petites entreprises a fixer des objectifs de vente et a mettre en oeuvre une strategie marketing et une planification commerciale efficaces.

Suivi des reseaux sociaux

• Les medias sociaux sont en train de devenir une plateforme commerciale florissante. Surveillez de pres votre page de medias sociaux, les gouts, les aversions des utilisateurs, les commentaires et leurs publications.

• L'analyse predictive peut vous aider a comprendre et a analyser les tendances passees et presentes afin de creer un plan d'affaires efficace.

• Grace a des fonctionnalites telles que les balises d'emplacement, les petites entreprises peuvent connaitre l'emplacement d'un utilisateur commentant une publication. Cela les aide a determiner la composition des stocks.

Le Big Data et son impact sur les previsions

Le

• Big Data, comme son nom l'indique, fait reference a de grands volumes de donnees disponibles a partir de differentes sources et applications. A l'ere d'Internet, le Big Data fournit aux petites entreprises des donnees telles que les preferences des clients, la facon dont elles utilisent votre produit, les tendances d'utilisation des clients, les changements demographiques. C'est ce qu'on appelle une mine d'or de donnees, compte tenu des informations diverses et detaillees qu'elle offre.

• Plus il y a de donnees, meilleures sont les chances d'obtenir des reponses raisonnables a vos questions. Toutes ces donnees aident les entreprises, les equipes commerciales et les responsables des ventes a planifier de nouveaux produits, a creer des previsions de revenus de vente precises et a prendre de meilleures decisions.

• une etude publiee par McKinsey, les entreprises qui injectent du Big Data et des analyses dans leurs activites affichent des taux de productivite et de rentabilite de 5 a 6% superieurs a ceux de leurs pairs.

• Cela peut ajouter aux avantages d'un logiciel de prevision des ventes, contribuant ainsi a des previsions commerciales inexactes

Conclusion concernant les outils de prevision des ventes

• Investissez dans un outil de prevision capable de gerer une variete de donnees tout en etant convivial. Quelle que

• soit la precision des previsions de revenus ou des rapports sur les performances des ventes generes par l'outil de prevision des ventes, assurez-vous que vos equipes commerciales et votre representant commercial utilisent les previsions comme un plan de travail. de et encore en dependent.

• Testez differentes methodes de prevision pour trouver le meilleur plan de prevision des ventes pour votre entreprise

• Lisez la politique de confidentialite avant d'investir