Cosa significa veramente crescita aziendale?

Che cos'e la crescita aziendale?

Definire la crescita del business e difficile perche molti professionisti non sono d'accordo su una descrizione ufficiale. Una definizione comunemente utilizzata di crescita del business e come la redditivita della linea di fondo e la presenza di quote di mercato aumentano le esperienze di un'azienda.

Una definizione alternativa di crescita aziendale e l'espansione di un'azienda che si verifica in uno o piu modi. Dalla strategia di marketing agli aggiornamenti dei modelli di business ci sono praticamente infinite opportunita per un'azienda di crescere.

Una considerazione cruciale per sapere se qualcosa che si verifica in un'azienda puo essere definito come crescita aziendale e se tale evento puo essere misurato. Se qualcosa non puo essere misurato, e difficile, se non impossibile, determinare che sta crescendo.La

crescita delle vendite e del successo di business e una motivazione primaria di molte persone che avviano un'azienda. Tuttavia, mentre la grande maggioranza lo fa, non tutte le aziende considerano le vendite e il successo aziendale come priorita assoluta.

Alcune aziende vogliono assicurarsi che i loro dipendenti o clienti rimangano la loro priorita assoluta. Per queste aziende, le strategie di crescita potrebbero concentrarsi maggiormente sull'esperienza complessiva del cliente e dei dipendenti.

Per incoraggiare la crescita le strategie aziendali, i piani e gli obiettivi dovrebbero essere allineati e complementari tra loro. In effetti, una strategia di crescita aziendale dovrebbe essere considerata in tutto cio che va dallo sviluppo iniziale del piano aziendale ai miglioramenti della linea di prodotti.

Crescita vs Growth-Driven Business

Identificare la fonte di crescita aziendale o misurare l'efficacia della strategia di crescita puo essere difficile. Per molti professionisti, e utile analizzare le differenze tra le aziende orientate alla crescita e le aziende in crescita.

Mentre un'attivita in crescita e focalizzata principalmente su risultati rapidi, un'attivita orientata alla crescita e focalizzata su una crescita aziendale sostenibile e a lungo termine. 5 considerazioni cruciali per comprendere meglio la differenza tra la crescita e le aziende orientate alla crescita includono-

1. Marketing e rapporto di vendita

La relazione tra i reparti vendite e marketing puo essere tesa e piena di malintesi, questa incompatibilita tra i reparti puo causare gravi problemi di crescita per l'intera organizzazione. Un business in crescita fa uno sforzo concreto per sfidare eventuali idee sbagliate che questi dipartimenti possono tenere l'uno verso l'altro.

Un equivoco comune che il personale del reparto marketing detiene per quanto riguarda il reparto vendite e che i rappresentanti di vendita non capiscono il potere persuasivo dei materiali di marketing. D'altra parte, l'80% dei professionisti delle vendite a tempo pieno esprime che i professionisti del marketing non capiscono le strategie di vendita del mondo reale.

La compatibilita tra strategia di marketing e strategia di vendita e essenziale per sviluppare e mantenere strategie di crescita aziendale a lungo termine. Le aziende dovrebbero assicurarsi che i due dipartimenti abbiano obiettivi di crescita per lavorare per realizzare insieme.

2. Customer Journey

Ogni azienda comprende che una base di clienti consolidata e cruciale per il successo e la redditivita del business a lungo termine. C'e una differenza significativa tra un business in crescita e un business guidato dalla crescita per quanto riguarda le priorita della base di clienti.

Un' attivita in crescita e principalmente focalizzata sull'acquisizione rapida di nuovi clienti e nuovi mercati. In alternativa, un'attivita basata sulla crescita e focalizzata sulla fidelizzazione a lungo termine della base clienti.

L' obiettivo di crescita basato sugli obiettivi di crescita di un'attivita orientata alla crescita porta alla fidelizzazione di nuovi clienti a lungo termine. In alternativa, un'attivita in crescita puo vantare un numero elevato di nuovi clienti temporaneamente, ma poi non riescono a mantenere quei nuovi clienti a lungo termine.

Le aziende orientate alla crescita sono mirate in ogni fase del customer journey, dalla consapevolezza iniziale alla fase di brand ambassador. Queste aziende orientate alla crescita comprendono che il successo aziendale dipende fortemente dalla fidelizzazione dei clienti a lungo termine.

3. Sviluppo del marchio

Per le piccole imprese e le grandi aziende, un chiaro indicatore di un'attivita orientata alla crescita e la compatibilita tra il marchio e l'esperienza del cliente. Il marchio consolidato e la reputazione aziendale devono sempre riflettersi nelle capacita di servizio clienti di un'azienda.La

definizione di un marchio richiede una comprensione completa del modello di business e degli obiettivi di crescita che l'azienda detiene. Infatti, il marchio unico di un'azienda dovrebbe essere considerato in ogni cosa, dalle interazioni con il servizio clienti alla sua presenza sui social media.

4. Focus sul mercato

Un business in crescita e un'attivita orientata alla crescita si concentrano su nuovi clienti e nuovi mercati. Un business in crescita puo apparire inesorabile nella sua volonta di acquisire nuovi clienti, l'attenzione e la motivazione di questi sforzi sono per la generazione di profitti, non per l'esperienza del cliente.

Un' azienda orientata alla crescita e appassionata al servizio clienti sia per i nuovi clienti che per i clienti a lungo termine. Le societa basate sulla crescita si assicurano di comprendere qualsiasi nuovo mercato prima dell'ingresso, anticipando anche i cambiamenti di mercato prima che si verifichino.

Per un'azienda orientata alla crescita, il successo aziendale sembra spesso come assicurarsi che i clienti siano forniti non solo con una linea di prodotti che e grande, ma un servizio clienti universalmente eccellente in ogni fase del percorso.

5. Investimenti

tecnologici Un'azienda orientata alla crescita ha una strategia di business eccezionale e una pianificazione aziendale a lungo termine per quanto riguarda i progressi tecnologici. Invece di aspettare che una crisi apporti cambiamenti, le aziende orientate alla crescita sono ben preparate a qualsiasi cambiamento che il futuro potrebbe apportare.

Un' azienda in crescita potrebbe non realizzare questo stesso investimento tecnologico proattivo a causa della mancanza di capitale o del perseguimento di un obiettivo di crescita distorto. Ad esempio, l'iperfocus su una strategia di vendita o di marketing da parte di una piccola impresa in crescita o di nuove imprese potrebbe comportare un capitale insufficiente per affrontare una crisi del mercato in corso.

L'importanza della crescita aziendale

Ogni azienda deve comprendere l'importanza della crescita per il successo aziendale e la redditivita. Ci sono molte altre ragioni per cui la crescita e importante per le imprese che tutti i professionisti dovrebbero essere consapevoli.

Potenzialmente il motivo piu ampiamente riconosciuto che la crescita e importante e l'aumento della redditivita che le aziende subiscono di conseguenza. Aumento della redditivita guadagnato facendo piu vendite fornisce a un'azienda risorse aggiuntive.

Un altro motivo importante per cui la crescita e importante e che fornisce la capacita di sostenere piu dipendenti. Mantenere la giusta quantita di dipendenti sul personale assiste in tutto, dalle funzionalita del servizio clienti ai miglioramenti della linea di prodotti.

Inoltre, i tassi di fidelizzazione dei dipendenti possono aumentare durante i periodi di crescita, soprattutto quando gli obiettivi di crescita e gli obiettivi dei dipendenti si allineano. Con un numero maggiore di dipendenti, e possibile aggiungere obiettivi di crescita e esplorare nuove opportunita.

La crescita puo consentire a un'azienda di sfruttare nuove opportunita che altrimenti non sarebbero state raggiunte. Ad esempio, una piccola impresa puo entrare con successo in un nuovo mercato con il capitale extra e le risorse umane ottenute durante la crescita del business.

Una linea di prodotti o servizi offerti da un'azienda puo essere ampliata come risultato diretto della crescita del business. Non solo le espansioni della linea di prodotti e dei servizi aiutano ad aumentare i profitti aziendali, ma possono anche fornire un vantaggio competitivo.

Quando un'azienda si e assicurata un vantaggio competitivo, e molto piu facile ottenere quote di mercato maggiori. Con un aumento della percentuale di quota di mercato, e probabile un'espansione continua della base di clienti, se non garantita.

Acquisire e mantenere un vantaggio competitivo dipende dalla continua innovazione. Pertanto, sia le piccole imprese che le grandi aziende dovrebbero assicurarsi di cercare opportunita di crescita in modo coerente.

Lo sviluppo di un marchio solido e la reputazione per un ottimo servizio clienti attirera ancora piu nuovi clienti nel corso del tempo. Quindi, la compatibilita tra la reputazione del marchio e l'esperienza del servizio clienti aumentera la probabilita che un'azienda mantenga nuovi clienti a lungo termine.

4 tipi di crescita aziendale

Oltre a classificare una societa come attivita orientata alla crescita o in crescita, le aziende sperimentano inoltre una crescita in 4 modi diversi. I 4 principali tipi di crescita che un'azienda puo sperimentare includono la crescita strategica, interna, organica e, infine, la partnership, l'acquisizione o la fusione.

Imparare di piu su ciascuno di questi 4 tipi di crescita puo aiutare gli sforzi strategici aziendali ad essere piu efficaci e organizzati.

1. La crescita

organica organica e generalmente considerata il metodo piu semplice per la crescita del business. Fortunatamente, e anche ampiamente riconosciuto come il metodo piu efficace.

La crescita organica consiste in una crescita dell'azienda visibile e tangibile che spazia dai nuovi prodotti prodotti all'apertura di una nuova vetrina di business. Mano a mano che vengono offerti piu prodotti o servizi e aumentano le vendite, la crescita organica spesso richiede piu spazio fisico per servire i clienti.

Per una nuova impresa o piccole imprese che entrano in un nuovo mercato senza sufficiente inventario, la crescita organica e un'ottima scelta strategica. Va tuttavia notato che una strategia di crescita organica non e sostenibile a lungo termine.

2. Strategico

A differenza della crescita organica, la crescita strategica ha un focus piu a lungo termine. Un metodo di crescita strategico e una grande opzione al completamento della fase di crescita organica.

Uno dei motivi per cui e fondamentale completare la fase di crescita organica prima di entrare nella fase di crescita strategica e dovuto alle risorse necessarie. Idealmente, la fase di crescita organica avra prodotto una quantita sufficiente di capitale per un'azienda per investire in obiettivi di crescita a lungo termine.

Le iniziative di pianificazione aziendale devono sempre assicurarsi di prendere in considerazione la crescita strategica. Gli esempi strategici di strategia di crescita spaziano dal rilascio di nuovi prodotti per una linea di prodotti agli aggiornamenti delle strategie di marketing rivolti a un nuovo pubblico di mercato specifico.

3. Interno

L'obiettivo principale della crescita interna e quello di utilizzare e ottimizzare le risorse disponibili. Per questo motivo, la crescita interna varia significativamente dalla crescita strategica e organica in quanto non guarda verso l'esterno alla produzione.

La crescita interna viene spesso utilizzata tra una strategia organica e strategica grazie alla sua capacita di ottimizzare l'utilizzo delle risorse senza richiedere un grande investimento finanziario. Invece di investire in una produzione ampliata e negli sviluppi aziendali, la crescita interna mira a utilizzare le risorse in modo piu mirato.

Esempi di crescita interna possono includere una strategia di business piu snella o modifiche al modello di business per l'ottimizzazione delle risorse. Sebbene la crescita interna possa inizialmente apparire intimidatoria per i membri del team, vale la pena di compiere un utilizzo ottimale delle risorse disponibili.

4. Partnership, Acquisizione o Fusione

Molte aziende possono optare per una fusione, acquisizione o partnership come strategia di crescita. La partnership, la fusione o l'acquisizione sono generalmente considerati il tipo di strategia di crescita piu rischioso, ma anche la strategia con il piu alto potenziale di ricompensa.

Questa strategia puo facilitare l'ingresso in un nuovo mercato, ampliando al contempo una base clienti esistente. Inoltre, le capacita di produzione ampliate possono rendere la creazione e l'introduzione di nuovi prodotti in modo molto piu fluido.

Un altro notevole vantaggio derivante dall'esecuzione di un'acquisizione, di una partnership o di una fusione e il potenziale per aiutare l'innovazione aziendale e aumentare la probabilita di successo aziendale attraverso sforzi di collaborazione.

4 Strategie principali per la crescita del business

Ci sono 4 principali strategie di crescita che ogni azienda dovrebbe prendere in considerazione l'implementazione. Queste strategie includono lo sviluppo del prodotto, lo sviluppo del mercato, la diversificazione e la penetrazione del mercato.

L' uso corretto di queste strategie di crescita puo portare a un successo aziendale a lungo termine e una maggiore redditivita. Le 4 strategie sono costituite dai seguenti tipi-

1. Sviluppo del prodotto

Durante lo sviluppo del prodotto, vengono creati nuovi prodotti per un mercato preesistente. Un vantaggio significativo della strategia di crescita dello sviluppo dei prodotti e che i clienti esistenti possono essere utilizzati al posto della necessita di nuovi mercati.

Un esempio di sviluppo del prodotto potrebbe essere una linea di prodotti giocattolo in espansione per includere giochi di carte.

2. Sviluppo del mercato

Contrariamente allo sviluppo del prodotto, lo sviluppo del mercato introduce un servizio o un prodotto in nuovi mercati. Lo sviluppo del mercato puo essere basato geograficamente o basato su un nuovo target di mercato.

Un esempio di sviluppo del mercato potrebbe essere una societa di giocattoli che apre una nuova sede commerciale in un altro paese.

3. La

diversificazione si verifica quando un prodotto nuovo di zecca viene introdotto in un nuovo mercato. La strategia di diversificazione della crescita comporta un rischio elevato, ma anche il potenziale per una ricompensa elevata.

Un esempio di diversificazione potrebbe essere un'azienda di giocattoli che crea parti di macchinari da vendere direttamente ai clienti industriali.

4.

Penetrazione del mercato L'obiettivo della penetrazione del mercato e aumentare la quota di mercato utilizzando prodotti o servizi gia esistenti. I metodi di penetrazione del mercato variano dagli sconti sui prezzi all'aumento degli investimenti nelle strategie di marketing.

Un esempio di penetrazione sul mercato potrebbe essere un'azienda di giocattoli che abbassa il prezzo del loro prodotto piu venduto.

How to Write a Business Growth Plan i piani di crescita

aziendale sono roadmap a breve termine che le aziende creano per proiettare il successo aziendale nei prossimi anni. Un piano di crescita aziendale dovrebbe includere sia le strategie di business che i modelli.

La fine di ogni trimestre rappresenta una grande opportunita per le aziende di valutare quali obiettivi di crescita sono stati raggiunti e che hanno ancora bisogno di attenzione. I piani di crescita sono spesso realizzati con la consapevolezza che saranno forniti agli investitori e quindi sono altamente focali sulle entrate.

Molti professionisti hanno notato che scrivere un piano di crescita e simile alla composizione del business plan. Le informazioni fornite nel piano di crescita dovrebbero comprendere-

1. Opportunita di espansione e crescita
2. Obiettivi di crescita fiscale
3. Strategia di marketing specifiche
4. Schema della strategia fiscale
5. Requisiti di programmazione dei dipendenti

Conclusione La crescita del

business e fondamentale per la redditivita di fondo e il successo aziendale.