Come prevedere correttamente le vendite La

how to properly forecast sales

L'importanza di Reporting

For Sales Sales Previsioni e una componente cruciale della gestione aziendale. Previsioni accurate delle vendite assiste con una vasta gamma di operazioni aziendali, dalle iniziative di marketing alla gestione dei flussi di cassa.

Una nuova previsione di vendita aziendale e generalmente molto piu difficile da creare rispetto al processo di previsione per un'azienda esistente. Le aziende esistenti hanno il vantaggio di dati storici e generalmente una migliore comprensione del processo di vendita nel complesso.I

report sulle vendite devono essere accurati e registrati in tempo reale al fine di prevedere le vendite in modo efficace. Utilizzando i dati di vendita contenuti nei report di vendita giornalieri, settimanali e mensili, i professionisti aziendali possono fare ipotesi piu istruite in merito alle vendite future.

Dati cruciali per previsioni di vendita accurate, tipicamente inclusi nei rapporti di vendita-

  • Pipeline di vendita
  • Media
  • Ciclo
  • di vendita
  • Tasso di conversione



Molte aziende utilizzano report di vendita giornalieri che includono una pletora di informazioni utili per le previsioni di vendita. I rapporti di vendita settimanali e mensili possono integrare ulteriormente i metodi di previsione. In generale, piu frequenti e dettagliati i report di vendita sono le previsioni di vendita piu accurate che la tua azienda produrra.

Altri fattori che influiscono in modo significativo sulle previsioni di vendita spaziano dall'economia alle normative in evoluzione. Fattori esterni, tra cui nuove normative o normative modificate, possono influire negativamente o positivamente sulle vendite medie a seconda del settore specifico.

Le modifiche al piano aziendale possono creare o ridurre le opportunita di vendita per la societa e devono essere prese in considerazione durante il processo di previsione delle vendite. Ad esempio, l'introduzione di un nuovo prodotto potrebbe incrementare le vendite. In alternativa, la sospensione di un prodotto redditizio potrebbe influire negativamente sulle vendite.

I metodi di previsione delle vendite devono anche tenere conto sia dell'economia che del mercato specifico del settore. Pianifichi le iniziative di previsione delle vendite tenendo in considerazione attentamente eventuali cambiamenti nella crescita del mercato e nei livelli di concorrenza all'interno del tuo settore.

Assicurati che le attivita pubblicitarie e di marketing, inclusi i siti web aziendali e lo sviluppo di social media, siano integrate nelle previsioni di vendita e nel budget. Eventuali modifiche al personale dovrebbero altresi essere incorporate, comprese le perdite o le aggiunte dei rappresentanti di vendita.La

valutazione completa dei report sulle vendite, delle condizioni di mercato, delle normative e dei cambiamenti di business plan o del marketing aiuta la tua azienda a prevedere le vendite in modo piu accurato.

Suggerimenti per la previsione delle

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vendite per la tua attivita di previsione delle vendite non e un compito facile da intraprendere, ma vale la pena i benefici che fornisce alle imprese. Iconsigli sulle migliori pratiche per le previsioni di vendita includono-

1. Istituzione del processo di vendita- un processo di vendita standardizzato fornisce all'azienda proiezioni di vendita piu accurate. Il calcolo del ciclo di vendita medio e del tasso di conversione dipende da una comprensione approfondita del processo di vendita della tua azienda.

2. Previsioni delle quote- lequote di vendita forniscono ai vostri rappresentanti di vendita un benchmark concreto e una misurazione del successo. Sia i rappresentanti di vendita che i professionisti della gestione delle vendite dovrebbero lavorare in modo collaborativo per creare quote di vendita realistiche e fruibili.

3. Investimento software- Il software puo aiutare a raccogliere dati storici e tenere conto di vari fattori esterni che dovrebbero essere considerati quando le previsioni di vendita. I programmi software possono aiutare con la previsione elaborando una grande quantita di dati istantaneamente.

Invece di dover calcolare manualmente i dati di vendita importanti che vanno dai ricavi alle percentuali di conversione, i programmi software possono facilmente e senza sforzo presentare le informazioni in una forma organizzata.

4. Metodo di previsione delle vendite- esistono diversi metodi di previsione delle vendite tra cui scegliere a seconda delle esigenze e dei desideri aziendali specifici. Quando si sceglie il metodo di previsione piu adatto alla propria azienda, prendere in considerazione fattori quali l'eta aziendale e le dimensioni della pipeline di vendita.

Una nuova attivita e generalmente piu adatta scegliendo un metodo di previsione intuitivo. Allo stesso modo, la previsione intuitiva e ideale per le aziende che non dispongono di dati storici come riferimento.

Sia la durata della previsione del ciclo di vendita che i metodi di previsione delle vendite fase opportunita sono ottimi metodi per le aziende che hanno pipeline di vendita occupato e sono piu recenti al processo di previsione. E importante notare che sia la durata del ciclo di vendita che i metodi di previsione fase opportunita sono obiettivi.

Per la previsione specifica della pipeline di vendita, la previsione della pipeline e la previsione dell'analisi multivariabile sono le opzioni ideali per le aziende da prendere in considerazione. L'analisi multivariabile e la previsione delle pipeline sono scelte eccellenti per i team di vendita che mantengono ottimizzati i dati sulle pipeline e sulle vendite.

Per le aziende che hanno settori e mercati molto stabili, la previsione storica e una grande scelta di un metodo di previsione. Assicurati di analizzare a fondo il monitoraggio dei dati, il modello di business, le specifiche del settore e il tuo team di vendita prima di scegliere il metodo di previsione delle vendite della tua azienda.

5. Responsabilita e feedback- i responsabili delle vendite e i rappresentanti commerciali hanno bisogno di comunicazioni chiare e aggiornamenti per rimanere efficaci nei rispettivi ruoli. La responsabilita aumenta quando il team di vendita e in grado di visualizzare senza sforzo gli aggiornamenti in tempo reale sui lead di vendita e le interazioni tra i rappresentanti di vendita.

Assicurarsi che i rappresentanti di vendita siano responsabili per le loro prestazioni in relazione alle previsioni di vendita e alle quote di vendita. Ottenere un feedback regolare dal tuo team di vendita e dai singoli rappresentanti di vendita ti aiutera a capire quanto siano realistici e realizzabili le previsioni di vendita e i metodi delle quote di vendita.