戦略的ポジショニングとは何ですか？また、ビジネスにどのような影響がありますか？

新しい会社が最初に立ち上げられたとき、やるべきことはたくさんあります。自社の製品/サービスが価値を提供し、顧客の問題を解決できるかどうかを判断するために、必要な投資を行い、適切な調査を実施する必要があります。企業は、顧客が誰であるか、顧客を見つける場所、および顧客を維持する方法も定義する必要があります。

最も重要なことは、組織は、市場の顧客セグメントに独自のブランドを定期的に伝え、マーケティングするためのポジショニング戦略を実装する必要があることです。

適切なツールを使用して市場におけるブランドの地位を示すことは、ビジネスを運営する上で最も困難で不可欠な要素の1つです。

一連のマーケティング戦略を通じて企業の価値提案を伝えなければ、企業は競争力を維持したり、革新したり、成長したり、ブランド認知度を高めたりすることはできません。

効果的な戦略的ポジショニングが、新しいスタートアップがブランドロイヤルティを構築するのにどのように役立つかを先読みしてください。

戦略的ポジショニングについて

戦略的ポジショニングは、組織が競合他社とどのように差別化され、ターゲット顧客に利益をもたらすかに焦点を当てています。

成功しているスタートアップは、当初、市場での地位をどのように計画しているかに焦点を当てています。戦略的ポジショニングとは、ブランドが顧客の心の中でどれほど強力であるか、会社のメッセージが何であるか、そして組織が市場でどのように自らを見ているかを指します。

優れた製品やサービスを販売するだけでは、企業の成功を確実にするには不十分です。多くの場合、下位企業は自社の位置付けの仕方により、より多くの製品/サービスを販売しています。

スタートアップは、問題を解決できる組織の製品またはサービスを選択するために顧客の心に影響を与える独自のポジショニング戦略を作成する必要があります。

ポジショニングは、価格設定、マーケティング、および販売戦略に影響します。戦略を成功させるには、さまざまなターゲットグループの顧客にとって意味のある戦略が必要です。

失敗したポジショニング戦略は、企業が競合他社よりも優れていることを証明することに焦点を当てています。

組織は、独自のブランドについてストーリーを伝え、その情報を他の人と共有する最も効果的な方法を見つける必要があります。一貫性を保ち、元のストーリーから逸脱しないことが重要です。そもそもそれが最初に顧客ロイヤルティを獲得したものだからです。

成長努力にとって戦略的ポジショニングが重要な理由

効果的な戦略的ポジショニングは、組織のマーケティング戦略が顧客と揺れ動き、何らかの行動を取るように義務付けられていることを保証します。

製品/サービスの最高の品質を顧客セグメントに伝えなければ、組織は成長できません。このメッセージが顧客セグメントに対してより具体的であればあるほど、投資収益率が得られる可能性が高くなります。

競合他社と同じ顧客層にマーケティングを行う場合でも、自分自身を根本的に異なるものとして位置付けることが不可欠です。顧客の問題を解決する製品/サービスを定義する注意を引くポジショニングメッセージは、最も成功する指令です。

新しいスタートアップ企業にとっては、顧客が製品/サービスを使用してどのように価値を獲得するかに焦点を当てた、明確で焦点を絞ったポジショニングステートメントを作成する必要があります。

競合他社と同様の製品を提供する新しい企業は、戦略的ポジショニングメッセージを使用して、通常の設立ビジネスでは解決されていない問題をまだ抱えている顧客を引き付けることができます。

ターゲットオーディエンスに製品の価値と組織がどのように問題を解決できるかを知らせることで、新しいスタートアップは業務を維持するために必要な安定性を達成できます。

競争相手の戦略的ポジショニングを維持することが重要な理由

組織が自らをどのように位置づけるかを計画する際には、競争環境がマーケティング計画にどのように影響するかを考慮する必要があります。

適切なポジショニングにより、消費者は組織の製品/サービスが競合他社よりも好ましい理由を知ることができます。消費者のニーズが日々変化する成長市場では、目立つ方法を見つけることが不可欠です。

最高のメッセージングチャネルを活用してブランディングおよびマーケティング戦略を作成することは、このポジショニング戦略を採用する一環です。

たとえば、化粧品会社は、テレビで広告を掲載するためのスロットを購入し、ソーシャルメディアマーケティング戦略を採用し、ポジショニングメッセージを伝えるために女性誌に広告を掲載する場合があります。

適切なチャネルを調査して使用して製品/サービスを販売することは、競争力を維持し、組織が誰であるかを顧客に思い出させるための主要な方法です。

スタートアップが進化し、主流になるにつれて、ポジショニングメッセージを再評価する必要があります。競合他社、顧客、市場との調和を保つことは、組織が時代遅れの戦略を再構築するのに役立ちます。

競争力を維持するために古い戦略を再評価することは有益ですが、進化する市場や状況に関係なく、同じ根底にあるテーマを維持することが重要です。

ブランド全体を作り直すことは、ビジネスが合法的なものとしてすでに確立されてからやり直すことに似ています。メッセージ全体を刷新するのではなく、競争力を維持するために、ポジショニング戦略を微調整して追加するのが最善です。

そもそも顧客が組織を信頼するのには理由があります。元の戦略的ポジショニングメッセージを完全に放棄して、その信頼を失わないでください。

戦略的位置付けによるブランド認知度の確保

ビジネスが誰で、何をしているのかを定期的に顧客に思い出させなければ、新しいクライアントを見つけて現在のクライアントを維持することは不可能です。

ポジショニングメッセージをツールとして使用して、なぜ行動する必要があるのかを顧客に思い出させることは、ビジネスを運営する上でより一貫した要件の1つです。適切なメッセージとそれを伝えるためのマーケティング戦略により、企業は時間の経過とともにブランド認知度を高めることができます。

忠実な顧客は、友人や家族に有名なブランドを勧める傾向があります。やがて、組織のブランドはマーケティング活動だけでなく、口コミによって構築されます。

しかし、このブランド認知度を維持するには、組織の価値を顧客に思い出させ続けることが不可欠です。これは、競合他社のリストが増えている進化する市場で特に当てはまります。

重要なポイント

結論として、戦略的ポジショニングについて覚えておくべき重要なポイントは次のとおりです。

• 戦略的ポジショニングは、組織が競合他社と一線を画し、ターゲット顧客のさまざまなグループに利益をもたらす方法に焦点を当てています。
• スタートアップ企業は、問題を解決できる組織の製品またはサービスを選択するために、顧客の心に影響を与える独自のポジショニング戦略を作成する必要があります。
• 効果的な戦略的ポジショニングは、組織のマーケティング戦略が顧客と揺れ動き、何らかの行動を取るように義務付けられていることを保証します。
• ターゲットオーディエンスに製品の価値と組織がどのように問題を解決できるかを知らせることで、新しいスタートアップ企業は事業を維持するために必要な長期的な成功を達成できます。
• メッセージ全体を刷新するのではなく、競争力を維持するために、ポジショニング戦略を微調整して追加するのが最善です。
• ポジショニングメッセージをツールとして使用して、なぜ行動する必要があるのかを顧客に思い出させることは、ビジネスを運営する上でより一貫した要件の1つです。適切なメッセージとそれを伝えるためのマーケティング戦略により、企業は時間の経過とともにブランド認知度を高めることができます。