Excel を使用して売上予測を作成する方法 Microsoft Excel で売上予測テンプレート

how to use excel to develop a sales forecast

予測ソフトウェアの価値あなたが中小企業や大企業の所有者

であるかどうか、 販売予測 ソフトウェアは、あなたの会社に広範な利点を提供します。futurecashの流れをより正確に予測する能力は、 以下の利点をもたらす

1.時間の短縮 - 平均的なプロジェクトマネージャは、売上を予測し、ビジネスの販売計画を作成するために、売上データを並べ替えるために週に 20 時間の見積もりを費やします。ソフトウェアを使用して売上を予測すると、この時間が大幅に短縮されます。

プロジェクトマネージャがビジネスの販売予測に費やす時間が短縮されると、営業チームと直接協力して販売計画の改善をブレーンストーミングするなど、より複雑なタスクに集中できます。

販売予測プロセスの大部分を自動化することで、時間を節約できるだけでなく、従業員が時計に費やす時間をより楽しく生産的にすることができます。

多くのビジネス専門家は、データ入力とデータ管理が非常に不完全な作業タスクを検討していることに注意してください。従業員がメニアルデータ関連のタスクに費やす時間を減らすと、仕事の満足度とエンゲージメント率が向上し、チームメンバーがより幸せでモチベーションが高くなります。

2.エラーの減少 - 誤算や財務上の不十分な判断は、ビジネスの収益性と長寿にとって致命的になります。ありがたいことに、予測ソフトウェアは誤算を 90% 以上減らすことができます。

販売予測ソフトウェアは、 直観的な予測などの信頼性の低い予測 方法を使用する代わりに、履歴データを使用してビジネスの将来の成長率を推定します。バイアス。人間の感情に影響されるのではなく、ビジネスの売上予測にソフトウェアを使用することで、データに基づいた意思決定が可能になります。

セールスリーダーのうち、5% の精度で売上収益を予測できるのはわずか7%です。販売量に関係なく販売データをシームレスに評価し、信じられないほどの精度で売上予測を計算できるソフトウェアは、非常に貴重なビジネスリソースとして位置付けています。

3.リスク管理 :適切なリスク管理は、長期的な成功と収益性を望むすべてのビジネスにとって非常に重要です。健全な財務上の決定を下すためには、正確でアクセス可能な販売予測が必要です。

あなたのビジネスがその販売予測にあまりにも保守的である場合、あなたは収益性の高いベンチャーに投資したり、事業運営を拡大する機会を失う可能性があります。あなたのビジネスが売上予測にあまりにも楽観的である場合、誤ってあなたのキャッシュフロー能力を超えて過ごす可能性があります。

Excel で予測を作成する方法

Microsoft Excel では、小規模ビジネスの所有者にとって有益であるかもしれないが、大規模な組織には適していないかもしれない簡単な販売予測支援をユーザーに提供します。一部の企業では、売上予測に Excel を使用することは、過去の売上データを利用して将来の売上を予測する低コストのオプションです。

Excel の売上予測機能を使用するための ヒントとベストプラクティス には、次のものがあります

。1.データ入力 :データの精度は、すべての販売予測方法に不可欠です。ビジネスの売上予測のニーズに Excel を使用することを選択した場合は、データポイントの 30% を超えないようにしてください。

Microsoft Excel の売上予測に入力できる履歴データが多いほど、予測の精度が高くなります。指定された販売予測ソフトウェアプログラムは、他のソフトウェアプログラムから販売データを直接転送し、Microsoft Excel に必要な手動データ入力を回避できる場合があります。

2.期間間隔 - Excel の売上予測に指定する間隔は、1 か月ごとの売上から年間全体の売上統計まで、異なる期間間隔に基づいて設定できます。来年または来月の売上を予測する場合のどちらでも、精度を高めるために一貫した期間間隔を使用します。

予測期間を時系列的に開始しすぎないようにしてください。データが歪み、不正確な予測が作成される可能性があるためです。季節データの 場合は、最後の履歴ポイントより前に予測を開始することをお勧めします。

3.テンプレートチャート - Microsoft Excelでは、「予測シート」の選択の下に、売上予測テンプレートが表示されます。Excel の 2 つのグラフ表示オプションは、折れ線グラフまたは縦棒グラフの間にあります。

指定された販売予測ソフトウェアは、Microsoft Excelよりも多くの販売予測テンプレートと表示オプションを提供することがあります。

4.信頼区間 - Excel は、将来のポイントの 95% が下落すると予想される信頼区間オプションをユーザーに提供します。この推定値は、正規分布を仮定した予測に基づいています。

信頼区間をオプションとしてオンまたはオフにして、表示するかどうかを選択できます。また、上矢印または下矢印を使用して、信頼区間水準をデフォルトの 95% から変更することもできます。

結論 あなたが中小企業や大企業の所有者

であるかどうか、売上を予測することは重要なビジネスプロセスです。正確な販売予測は、販売計画の作成や更新からキャッシュフロー管理まで、さまざまな業務を支援します。

  • Microsoft Excel を使用して売上を予測する中小企業もあれば、より複雑で専用のソフトウェアソリューションを必要とする企業もあります。
  • 販売予測にソフトウェアを使用する利点は、信頼性の向上からリスクの低下まで多岐にわたります。