ما هو الموقع الاستراتيجي وكيف يؤثر على الأعمال؟
عندما يتم إطلاق شركة جديدة لأول مرة، يتعين عليها القيام بالكثير من العمل للقيام به. يجب أن تقوم بالاستثمارات اللازمة وإجراء البحث المناسب لتحديد ما إذا كان منتجه/خدمتها يمكن أن تقدم قيمة وحل مشكلة العميل. يجب أن تحدد الشركة أيضًا من هم عملاؤها، وأين يمكن العثور عليهم، وكيفية الحفاظ عليهم.
الأهم من ذلك، تحتاج المؤسسات إلى تنفيذ استراتيجية تحديد المواقع للتواصل بانتظام وتسويق علامة تجارية فريدة لشريحة من العملاء في السوق.
يعد استخدام الأدوات المناسبة لإثبات مكانة العلامة التجارية في السوق أحد أكثر المكونات تحديًا وأساسية لإدارة الأعمال.
بدون توصيل عرض القيمة للشركة من خلال مجموعة من استراتيجيات التسويق، لا يمكن للشركات الحفاظ على ميزتها التنافسية أو الابتكار أو النمو أو بناء الوعي بالعلامة التجارية.
اقرأ مسبقًا لمعرفة كيف يمكن أن يساعد تحديد المواقع الإستراتيجية الفعالة شركة ناشئة جديدة في بناء ولاء للعلامة التجارية.
فهم التموضع الاستراتيجي
يركز الموقع الاستراتيجي على كيفية تمييز المؤسسة لنفسها عن المنافسة وتقديم فائدة للعملاء المستهدفين.
تركز الشركات الناشئة الناجحة في البداية على كيفية تخطيطها لوضع نفسها في السوق. يشير تحديد الموقع الاستراتيجي إلى مدى قوة العلامة التجارية في أذهان العملاء، وما هي رسالة الشركة، وكيف ترى المنظمة نفسها في السوق.
بيع منتج أو خدمة رائعة لا يكفي لضمان نجاح الشركة. في كثير من الأحيان، تبيع الشركات الرديئة المزيد من المنتجات/الخدمات بسبب الطريقة التي وضعت بها نفسها.
يتعين على الشركات الناشئة إنشاء استراتيجية فريدة لتحديد المواقع تؤثر على عقول العملاء لاختيار منتج أو خدمة المؤسسة التي يمكن أن تحل مشكلة.
يؤثر تحديد المواقع على استراتيجية التسعير والتسويق والمبيعات. لكي تكون ناجحة، يجب أن تكون الاستراتيجية منطقية لمجموعات مستهدفة مختلفة من العملاء.
تركز استراتيجيات تحديد المواقع غير الناجحة على إثبات أن الشركة أفضل من المنافسة، وليست مختلفة.
تحتاج المنظمة إلى سرد قصة عن علامتها التجارية الفريدة وإيجاد أكثر الطرق فعالية لمشاركة هذه المعلومات مع الآخرين. من المهم الحفاظ على الاتساق وعدم الانحراف عن القصة الأصلية، لأن هذا هو ما اكتسب ولاء العملاء في البداية في المقام الأول.
لماذا يعد تحديد المواقع الاستراتيجية مهمًا لجهود النمو
يضمن تحديد المواقع الإستراتيجية الفعالة أن تكتيكات التسويق للمؤسسة تتأرجح مع العملاء وتجبرهم على اتخاذ نوع من الإجراءات.
بدون توصيل أفضل صفات المنتج/الخدمة إلى شريحة العملاء، لا يمكن للمؤسسة أن تنمو. كلما كانت هذه الرسالة أكثر تحديدًا لشريحة العملاء، كلما كان هناك عائد على الاستثمار.
حتى عند التسويق لنفس مجموعة العملاء مثل المنافسة، من الضروري وضع نفسك على أنه مختلف جذريًا. رسالة تحديد المواقع التي تجذب الانتباه والتي تحدد المنتجات/الخدمات التي تحل مشكلة العميل هي التوجيه الذي سيكون الأكثر نجاحًا.
بالنسبة للشركات الناشئة الأحدث، يتطلب ذلك إنشاء بيان تحديد موقع واضح ويركز على كيفية حصول العميل على القيمة باستخدام المنتج/الخدمة.
يمكن للشركات الأحدث التي تقدم منتجات مشابهة للمنافسة استخدام رسائل تحديد المواقع الاستراتيجية لإغراء العملاء الذين لا يزالون يواجهون مشكلة لم يتم حلها من قبل شركة مؤسسة عادية.
من خلال إعلام الجمهور المستهدف بمدى قيمة المنتج وكيف يمكن للمؤسسة حل مشكلة ما، يمكن للشركات الناشئة الجديدة تحقيق الاستقرار اللازم للحفاظ على عملياتها.
لماذا من المهم الحفاظ على المواقع الاستراتيجية للمنافسة
عندما تخطط منظمة كيف تريد أن تضع نفسها، يجب أن تفكر في كيفية تأثير المشهد التنافسي على خططها التسويقية.
يتيح الوضع الجيد للمستهلكين معرفة سبب تفضيل المنتج/الخدمة للمؤسسة على المنافسة. في السوق المتنامية حيث تتغير احتياجات المستهلك كل يوم، من الضروري إيجاد طريقة للتميز.
يعد إنشاء استراتيجية للعلامة التجارية والتسويق من خلال استخدام أفضل قنوات المراسلة جزءًا من استخدام استراتيجية تحديد المواقع هذه.
على سبيل المثال، قد تشتري شركة مستحضرات التجميل فتحة لعرض الإعلانات على التلفزيون، واستخدام استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتشغيل الإعلانات في المجلات النسائية لنقل رسالة تحديد المواقع.
يعد البحث عن القنوات الصحيحة واستخدامها لتسويق منتج/خدمة الطريقة الأساسية للحفاظ على ميزة تنافسية وتذكير العملاء بمن هي المؤسسة.
مع تطور الشركة الناشئة وتصبح أكثر شيوعًا، سيتعين عليها إعادة تقييم رسالة تحديد المواقع الخاصة بها. البقاء في تناغم مع المنافسة والعملاء والسوق سيساعد المؤسسة على إعادة صياغة استراتيجية قديمة.
في حين أنه من المفيد إعادة تقييم استراتيجية قديمة للحفاظ على ميزة تنافسية, من المهم الحفاظ على نفس الموضوع الأساسي بغض النظر عن الأسواق أو الظروف المتطورة. إن
إعادة صياغة علامة تجارية بأكملها تشبه البدء من جديد بمجرد أن تثبت الشركة نفسها بالفعل على أنها شرعية. من الأفضل تعديل استراتيجية تحديد المواقع والإضافة إليها لتظل قادرة على المنافسة، بدلاً من تجديد الرسالة بأكملها.
هناك سبب يجعل العملاء يضعون ثقتهم في المنظمة في المقام الأول. لا تفقد هذه الثقة بالتخلي عن رسالة تحديد المواقع الإستراتيجية الأصلية تمامًا.
ضمان الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحديد المواقع الاستراتيجية
بدون تذكير العملاء بانتظام بمن هو العمل وماذا يفعلون، من المستحيل العثور على عملاء جدد والحفاظ على العملاء الحاليين. يعد
استخدام رسالة تحديد المواقع كأداة لتذكير العملاء لماذا يحتاجون إلى التصرف أحد المتطلبات الأكثر اتساقًا لإدارة الأعمال. من خلال الرسالة الصحيحة واستراتيجيات التسويق لنقلها، يمكن للشركات بناء الوعي بالعلامة التجارية بمرور الوقت.
يميل العملاء المخلصون إلى التوصية بعلامة تجارية معروفة للأصدقاء والعائلة. قبل فترة طويلة، لم يتم بناء العلامة التجارية للمؤسسة فقط من خلال جهود التسويق، ولكن من خلال الحديث الشفهي.
ومع ذلك، فإن الاستمرار في تذكير العملاء بقيمة المؤسسة أمر ضروري للحفاظ على هذا الوعي بالعلامة التجارية. هذا صحيح بشكل خاص في السوق المتطورة مع قائمة متزايدة من المنافسين.
الوجبات الجاهزة الرئيسية
في الختام، إليك النقاط الرئيسية التي يجب تذكرها حول تحديد
- المواقع الإستراتيجية - يركز الموقع الاستراتيجي على كيفية تمييز المؤسسة لنفسها عن المنافسة وتقديم فائدة لمجموعات مختلفة من العملاء المستهدفين.
- يتعين على الشركات الناشئة إنشاء استراتيجية فريدة لتحديد المواقع تؤثر على عقول العملاء لاختيار منتج أو خدمة المؤسسة التي يمكنها حل مشكلة ما.
- يضمن تحديد المواقع الإستراتيجية الفعالة أن تكتيكات التسويق للمؤسسة تتأرجح مع العملاء وتجبرهم على اتخاذ نوع من الإجراءات.
- من خلال إعلام الجمهور المستهدف بمدى قيمة المنتج وكيف يمكن للمؤسسة حل مشكلة ما، يمكن للشركات الناشئة الجديدة تحقيق النجاح على المدى الطويل الذي تحتاجه للحفاظ على عملياتها.
- من الأفضل تعديل استراتيجية تحديد المواقع والإضافة إليها لتظل قادرة على المنافسة، بدلاً من تجديد الرسالة بأكملها. يعد
- استخدام رسالة تحديد المواقع كأداة لتذكير العملاء لماذا يحتاجون إلى التصرف أحد المتطلبات الأكثر اتساقًا لإدارة الأعمال. من خلال الرسالة الصحيحة واستراتيجيات التسويق لنقلها، يمكن للشركات بناء الوعي بالعلامة التجارية بمرور الوقت.
يجب أن يقرأ المحتوى
