Que significa realmente crecimiento empresarial?

Que es el crecimiento del negocio?

Definir el crecimiento empresarial es un reto, ya que muchos profesionales no estan de acuerdo sobre una descripcion oficial. Una definicion comunmente utilizada del crecimiento del negocio es a medida que la rentabilidad y la presencia de cuota de mercado aumentan las experiencias de una empresa.

Una definicion alternativa del crecimiento del negocio es la expansion de una empresa que se produce de una o varias maneras. Desde una estrategia de marketing hasta actualizaciones de modelos de negocio, hay practicamente un sinfin de oportunidades para que una empresa crezca.

Una consideracion crucial para determinar si algo que ocurre en un negocio puede definirse como crecimiento empresarial es si se puede medir esa ocurrencia. Si algo no se puede medir, es dificil, si no imposible, determinar que esta creciendo.El

crecimiento de las ventas empresariales y el exito es el principal motivador de muchas personas que comienzan una empresa. Sin embargo, aunque la gran mayoria lo hace, no todas las empresas consideran las ventas y el exito empresarial como su maxima prioridad.

Algunas empresas quieren asegurarse de que sus empleados o clientes mantengan su maxima prioridad. Para estas empresas, las estrategias de crecimiento podrian centrarse mas en la experiencia general del cliente y de los empleados.

Para fomentar el crecimiento, las estrategias, los planes y los objetivos de negocio deben estar alineados y complementarios entre si. De hecho, se debe considerar una estrategia de crecimiento empresarial en todo lo que va desde el desarrollo inicial del plan de negocio hasta la mejora de la linea de productos.

Crecimiento frente a negocio impulsado por el crecimiento

Identificar la fuente del crecimiento empresarial o medir la efectividad de la estrategia de crecimiento puede ser un reto. Para muchos profesionales, es util analizar las diferencias entre las empresas impulsadas por el crecimiento y las empresas en crecimiento.

Mientras que un negocio en crecimiento se centra principalmente en resultados rapidos, un negocio impulsado por el crecimiento se centra en un crecimiento empresarial sostenible a largo plazo. 5 consideraciones cruciales para comprender mejor la diferencia entre el crecimiento y las empresas impulsadas por el crecimiento incluyen-

1. Relacion de marketing y ventas

La relacion entre los departamentos de ventas y marketing puede ser tensa y llena de malentendidos, esta incompatibilidad entre departamentos puede dar lugar a importantes problemas de crecimiento para toda la organizacion. Un negocio en crecimiento hace un esfuerzo concreto para desafiar cualquier idea erronea que estos departamentos puedan tener unos con otros.

Una idea erronea comun que el personal del departamento de marketing tiene con respecto al departamento de ventas es que los representantes de ventas no entienden el poder persuasivo de los materiales de marketing. Por otro lado, el 80% de los profesionales de ventas a tiempo completo expresan que los profesionales de marketing no entienden las estrategias de ventas del mundo real.La

compatibilidad entre la estrategia de marketing y la estrategia de ventas es esencial para desarrollar y mantener estrategias de crecimiento empresarial a largo plazo. Las empresas deben asegurarse de que los dos departamentos tengan metas de crecimiento para trabajar para lograr juntos.

2. Customer Journey

Cada empresa entiende que una base de clientes establecida es crucial para el exito y la rentabilidad del negocio a largo plazo. Existe una diferencia significativa entre un negocio en crecimiento y un negocio impulsado por el crecimiento con respecto a las prioridades de la base de clientes.

Un negocio en crecimiento se centra principalmente en la obtencion de nuevos clientes y nuevos mercados rapidamente. Alternativamente, un negocio impulsado por el crecimiento se centra en la retencion de la base de clientes a largo plazo.

El enfoque basado en los objetivos de crecimiento de un negocio impulsado por el crecimiento conduce a la retencion de nuevos clientes a largo plazo. Alternativamente, un negocio en crecimiento puede presumir de un elevado numero de clientes nuevos temporalmente, pero luego no retener a esos nuevos clientes a largo plazo.

Las empresas impulsadas por el crecimiento son decididas en cada paso del viaje del cliente, desde el conocimiento inicial hasta la etapa de embajador de marca. Estas empresas impulsadas por el crecimiento entienden que el exito empresarial depende en gran medida de la retencion de clientes a largo plazo.

3. Desarrollo de marca

Para pequenas empresas y grandes corporaciones, un indicador claro de un negocio impulsado por el crecimiento es la compatibilidad entre la marca y la experiencia del cliente. La marca establecida y la reputacion empresarial siempre deben reflejarse en las capacidades de servicio al cliente de una empresa.

Definir una marca requiere una comprension integral tanto del modelo de negocio como de los objetivos de crecimiento que tiene la empresa. De hecho, la marca unica de una empresa debe ser considerada en todo, desde sus interacciones de servicio al cliente hasta su presencia en las redes sociales.

4. Enfoque en el mercado

Un negocio en crecimiento y un negocio impulsado por el crecimiento tienen diferentes enfoques cuando se trata de nuevos clientes y nuevos mercados. Un negocio en crecimiento puede parecer implacable en su impulso para adquirir nuevos clientes, el foco y la motivacion de estos esfuerzos son para la generacion de beneficios, no para la experiencia del cliente.

Una empresa impulsada por el crecimiento es apasionada por el servicio al cliente tanto para nuevos clientes como para clientes a largo plazo. Las corporaciones impulsadas por el crecimiento se aseguran de entender cualquier nuevo mercado antes de entrar, incluso anticipando los cambios del mercado antes de que ocurran.

Para una empresa impulsada por el crecimiento, el exito empresarial a menudo parece asegurarse de que los clientes reciben no solo una linea de productos que sea excelente, sino universalmente excelente servicio al cliente en cada paso del camino.

5. Inversiones tecnologicas

Una empresa impulsada por el crecimiento tiene una estrategia empresarial excepcional y una planificacion empresarial a largo plazo en lo que respecta a los avances tecnologicos. En lugar de esperar a que una crisis haga cambios, las empresas impulsadas por el crecimiento estan bien preparadas para cualquier cambio que pueda traer el futuro.

Una empresa en crecimiento puede no realizar esta misma inversion tecnologica proactiva debido a la falta de capital o a la busqueda de un objetivo de crecimiento sesgado. Por ejemplo, el hiperenfoque en una estrategia de ventas o marketing por parte de una pequena empresa en crecimiento o una nueva empresa podria resultar en un capital insuficiente disponible para hacer frente a una crisis de mercado que se aproxima.

La importancia del crecimiento empresarial

Cada empresa debe comprender la importancia del crecimiento para el exito y la rentabilidad del negocio. Hay muchas razones adicionales por las que el crecimiento es importante para las empresas que todos los profesionales deben ser conscientes.

Potencialmente, la razon mas ampliamente reconocida por la que el crecimiento es importante es el aumento de la rentabilidad que experimentan las empresas como resultado. Aumento de la rentabilidad obtenida al hacer que mas ventas provea a una empresa con recursos adicionales.

Otra razon importante por la que el crecimiento es importante es que proporciona la capacidad de incorporarse a mas empleados. Mantener la cantidad correcta de empleados en el personal ayuda con todo, desde capacidades de servicio al cliente hasta mejoras en la linea de productos.

Ademas, las tasas de retencion de empleados pueden aumentar durante los tiempos de crecimiento, especialmente cuando los objetivos de crecimiento y las metas de los empleados se alinean. Con mas empleados en el personal, se pueden agregar objetivos de crecimiento y explorar nuevas oportunidades.

El crecimiento puede permitir que una empresa aproveche nuevas oportunidades que podrian no haber sido alcanzables de otro modo. Por ejemplo, una pequena empresa puede entrar con exito en un nuevo mercado con el capital y los recursos humanos adicionales que obtuvo durante el crecimiento empresarial.

Una linea de productos o servicios ofrecidos por una empresa pueden ampliarse como resultado directo del crecimiento del negocio. Las expansiones de linea de productos y servicios no solo ayudan a aumentar las ganancias empresariales, sino que tambien pueden proporcionar una ventaja competitiva.

Cuando una empresa ha asegurado una ventaja competitiva, es mucho mas facil obtener mayores cuotas de mercado. Con un mayor porcentaje de cuota de mercado, es probable que la expansion continua de la base de clientes, si no se garantiza.

Ganar y mantener una ventaja competitiva depende de la innovacion continua. Como tal, tanto las pequenas empresas como las grandes corporaciones deben asegurarse de buscar oportunidades de crecimiento de manera consistente.

El desarrollo de una marca solida y la reputacion de un gran servicio al cliente atraera aun mas clientes nuevos con el tiempo. Entonces, la compatibilidad entre la reputacion de marca y las experiencias de servicio al cliente aumentara la probabilidad de que una empresa retenga nuevos clientes a largo plazo.

4 Tipos de crecimiento empresarial

Mas alla de clasificar una corporacion como negocio impulsado por el crecimiento o negocio en crecimiento, las empresas ademas experimentan crecimiento de 4 maneras diferentes. Los 4 tipos principales de crecimiento que una empresa puede experimentar incluyen el crecimiento estrategico, interno, organico y ultimo- asociacion, adquisicion o fusion.

Aprender mas sobre cada uno de estos 4 tipos de crecimiento puede ayudar a que los esfuerzos de estrategia empresarial sean mas exitosos y organizados.

1. El crecimiento

organico organico generalmente se considera el metodo mas facil para el crecimiento empresarial. Afortunadamente, tambien es ampliamente reconocido como el metodo mas efectivo.

El crecimiento organico consiste en un crecimiento visible y tangible de la empresa que va desde nuevos productos producidos hasta la apertura de una nueva tienda de negocios. A medida que se ofrecen mas productos o servicios y aumentan las ventas, el crecimiento organico a menudo requiere mas espacio fisico para servir a los clientes.

Para un nuevo negocio o pequenas empresas que ingresan a un nuevo mercado sin inventario suficiente, el crecimiento organico es una gran opcion de estrategia. Sin embargo, cabe senalar que una estrategia de crecimiento organico no es sostenible a largo plazo.

2. Estrategico

A diferencia del crecimiento organico, el crecimiento estrategico tiene un enfoque a largo plazo. Un metodo de crecimiento estrategico es una gran opcion al finalizar la etapa de crecimiento organico.

Una de las razones por las que es crucial terminar la etapa de crecimiento organico antes de entrar en la etapa de crecimiento estrategico se debe a los recursos necesarios. Idealmente, la etapa de crecimiento organico habra producido una cantidad suficiente de capital para que una empresa invierta en objetivos de crecimiento a largo plazo.

Las iniciativas de planificacion empresarial siempre deben asegurarse de tener en cuenta el crecimiento estrategico. Los ejemplos de estrategias de crecimiento estrategico van desde la publicacion de nuevos productos para una linea de productos hasta actualizaciones de estrategias de marketing para llegar a una nueva audiencia especifica del mercado.

3. Interno

El objetivo principal del crecimiento interno es utilizar y optimizar los recursos disponibles. Por esta razon, el crecimiento interno varia significativamente desde el crecimiento estrategico y organico, ya que no se ve hacia el exterior hasta la produccion.

El crecimiento interno a menudo se utiliza entre una estrategia organica y estrategica debido a su capacidad para optimizar el uso de recursos sin necesidad de una gran inversion financiera. En lugar de invertir en desarrollos empresariales y productivos expandidos, el crecimiento interno tiene como objetivo utilizar los recursos con mayor determinacion.

Algunos ejemplos de crecimiento interno pueden incluir una estrategia empresarial mas modesta o cambios en el modelo de negocio para la optimizacion de recursos. Aunque el crecimiento interno puede parecer intimidante inicialmente para los miembros del equipo, vale la pena el esfuerzo para lograr un uso optimo de los recursos disponibles.

4. Asociacion, Adquisicion o Fusion

Muchas corporaciones pueden optar por una fusion, adquisicion o asociacion como estrategia de crecimiento. La asociacion, fusion o adquisicion generalmente se considera el tipo de estrategia de crecimiento mas arriesgado, pero tambien la estrategia con mayor potencial de recompensa.

Esta estrategia puede facilitar una entrada mas facil en un nuevo mercado y, al mismo tiempo, ampliar una base de clientes existente. Ademas, las capacidades de produccion ampliadas pueden hacer que la creacion e introduccion de nuevos productos sea mucho mas fluida.

Otro beneficio notable de la ejecucion de una adquisicion, asociacion o fusion es el potencial para ayudar a la innovacion empresarial y aumentar la probabilidad de exito empresarial a traves de esfuerzos de colaboracion.

4 Estrategias Principales para el Crecimiento del Negocio

Hay 4 estrategias principales de crecimiento que cada empresa debe considerar implementar. Estas estrategias incluyen el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado, la diversificacion y la penetracion del mercado.El

uso adecuado de estas estrategias de crecimiento puede resultar en un exito empresarial a largo plazo y una mayor rentabilidad. Las 4 estrategias consisten en los siguientes tipos-

1. Desarrollo de productos

Durante el desarrollo de productos, se crean nuevos productos para un mercado preexistente. Un beneficio significativo de la estrategia de crecimiento del desarrollo de productos es que los clientes existentes pueden ser utilizados en lugar de la necesidad de establecer nuevos mercados.

Un ejemplo de desarrollo de productos podria ser una linea de productos de juguete que se expande para incluir juegos de cartas.

2. Desarrollo del mercado

Contrariamente al desarrollo de productos, el desarrollo del mercado introduce un servicio o producto en nuevos mercados. El desarrollo del mercado puede basarse geograficamente o basarse en un nuevo objetivo de mercado.

Un ejemplo de desarrollo de mercado podria ser una empresa de juguetes que abre una nueva sede comercial en otro pais.

3. Diversificacion

La diversificacion se produce cuando se introduce un producto nuevo en un nuevo mercado. La estrategia de crecimiento de la diversificacion conlleva un alto riesgo, pero tambien el potencial de una recompensa elevada.

Un ejemplo de diversificacion podria ser una empresa de juguetes que crea piezas de maquinaria para vender directamente a clientes industriales.

4. Penetracion

en el mercado El objetivo de la penetracion en el mercado es aumentar la cuota de mercado utilizando productos o servicios que ya existen. Los metodos de penetracion del mercado van desde descuentos en los precios hasta el aumento de las inversiones en estrategias de marketing.

Un ejemplo de penetracion en el mercado podria ser una compania de juguetes que bajara el precio de su producto mas vendido.

Como escribir un plan de crecimiento empresarial Los planes de crecimiento

empresarial son hojas de ruta a corto plazo que las empresas crean para proyectar el exito empresarial en los proximos anos inmediatos. Un plan de crecimiento empresarial debe incorporar estrategias y modelos empresariales.

El final de cada trimestre es una gran oportunidad para que las empresas evaluen que objetivos de crecimiento se alcanzaron y cuales aun necesitan atencion. Los planes de crecimiento a menudo se elaboran con el entendimiento de que seran proporcionados a los inversores y, por lo tanto, son muy focales en los ingresos.

Muchos profesionales han senalado que escribir un plan de crecimiento es similar a la composicion del plan de negocios. La informacion proporcionada en el plan de crecimiento debe incluir-

1. Oportunidades de expansion y crecimiento
2. Objetivos de crecimiento fiscal
3. Caracteristicas especificas de la estrategia de comercializacion
4. Esbozo de la estrategia fiscal
5. Requisitos de programacion de empleados

Conclusion El crecimiento

empresarial es crucial para la rentabilidad de los resultados y el exito empresarial.