Descomponiendo el desarrollo
Que es el Desarrollo de Negocios?
Los profesionales del desarrollo empresarial suelen tener diferentes definiciones de desarrollo empresarial que a menudo estan influenciadas por su funcion y experiencias especificas. Una definicion ampliamente acordada de desarrollo de negocios es el proceso de utilizar las relaciones, los mercados y los clientes para la formacion de valor organizacional a largo plazo.
Descomponer la definicion de desarrollo empresarial y analizar los factores contenidos en ella es una gran manera de obtener una comprension mas completa de todo el proceso de desarrollo empresarial. Al hacerlo, los profesionales tambien pueden asegurar una mejor comprension del papel que desempena el desarrollo empresarial para garantizar tanto el exito empresarial como la rentabilidad.
El valor a largo plazo producido a partir de una estrategia de desarrollo empresarial se ve comprometido con practicamente cualquier cosa que sea beneficiosa para una empresa. Por ejemplo, mientras que el beneficio financiero puede ser una categoria obvia de valor a largo plazo, la reputacion de la marca es tambien un valor a largo plazo que requiere consideracion.
Comprender las diferencias entre mercados, relaciones y clientes puede ayudar a los profesionales a tener exito en sus respectivos planes y estrategias de desarrollo de negocios. Los clientes incluyen a cualquier persona que compre un producto o servicio de una empresa y la base de clientes de una empresa es esencial tanto para la rentabilidad como para el exito.El
mercado especifico de una empresa puede definirse de muchas maneras, dependiendo de factores que van desde la ubicacion geografica hasta el poder adquisitivo del consumidor. Identificar y expandir las empresas empresariales en nuevos mercados y, por lo tanto, a nuevos clientes es una forma en que las empresas utilizan el desarrollo empresarial para tener exito.
Las relaciones abarcan desde las asociaciones que una empresa tiene con su base de clientes hasta sus propios empleados. Independientemente del tipo de relacion, la confianza y el respeto son absolutamente esenciales para el exito del desarrollo empresarial.
Los tipos de estrategias de desarrollo empresarial van desde llamadas en frio hasta marketing de contenido y dependen ampliamente del tipo de industria y de los objetivos especificos. Del mismo modo, el equipo de desarrollo y el plan de desarrollo de una empresa variaran en funcion de sus necesidades y deseos particulares.
En general, las actividades y estrategias de desarrollo empresarial tienen como objetivo hacer crecer las empresas empresariales y producir valor a largo plazo.
La importancia del desarrollo empresarial El desarrollo
empresarial es la base tanto para el crecimiento empresarial a largo plazo como para la rentabilidad. El desarrollo empresarial tambien es crucial para una variedad de otras funciones que van desde la gestion de ventas hasta la reputacion de la marca.Entre
las principales razones por las que el desarrollo empresarial es importante cabe mencionar una mayor capacidad de las empresas para-
1. Cultivar relaciones
Cualquier proceso de desarrollo empresarial exitoso depende de relaciones cuidadosamente formuladas y mantenidas. Como era de esperar, las habilidades de comunicacion son necesarias para un buen plan de desarrollo empresarial.
Las relaciones incluidas en el desarrollo de negocios pueden abarcan desde la adquisicion de nuevos clientes hasta la contratacion de representantes de los equipos de ventas de los mejores talentos. Si bien el desarrollo de nuevas relaciones es importante, las empresas deben asegurarse de mantener tambien adecuadamente sus relaciones existentes.
2. Impulsar la reputacion de la marca
Una funcion primordial que los desarrolladores de negocios asumen es crear y fortalecer la marca de una empresa. El desarrollo y el mantenimiento de la marca dependen en gran medida de una comprension competente de la base de clientes de la empresa, ademas de todos los productos o servicios ofrecidos.
Hay muchos metodos que los profesionales del desarrollo empresarial utilizan durante las iniciativas de desarrollo de marca. Una tecnica de optimizacion de marca comunmente utilizada ocurre cuando un desarrollador de negocios trabaja con el equipo de marketing de contenido para generar una estrategia de marketing para una nueva base de clientes.
3. Descubra Oportunidades de Crecimiento
Identificar y expandirse a nuevos mercados y nuevas oportunidades es una de las principales prioridades de los desarrolladores de negocios. El crecimiento empresarial se puede lograr de diferentes maneras, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta actualizaciones de estrategias de generacion de clientes potenciales.
Debido a la necesidad constante de evolucionar y adaptarse al mercado en constante cambio, el desarrollo empresarial tiene un potencial practicamente infinito para aumentar el exito y la rentabilidad del negocio.
Etapas de desarrollo empresarial
Comprender las diferentes etapas del desarrollo del negocio es esencial para un crecimiento y rentabilidad optimos del negocio. Aunque cada empresa es diferente en cuanto a sus necesidades y objetivos, las etapas de desarrollo empresarial son generalmente similares.
En general, existen algunos desacuerdos entre los profesionales del desarrollo empresarial con respecto a las distintas etapas del desarrollo empresarial. Sin embargo, la estructura general del desarrollo empresarial se ve comprometida por las siguientes etapas-
1. Inicio de negocio
La etapa inicial del desarrollo empresarial a menudo esta llena de ansiedad y anticipacion. Durante esta etapa, las oportunidades de negocio e ideas comienzan a tomar una forma fisica.
Los profesionales de la gestion empresarial participan en una amplia gama de actividades durante la fase de puesta en marcha. Por ejemplo, los profesionales de la gestion empresarial pueden pasar la manana escaneando una carta de presentacion enviada mientras incorporan a los empleados para su nuevo negocio y las llamadas en frio horario nocturno con el fin de crear una nueva base de clientes.
2. Crecimiento del negocio
Durante esta etapa, las empresas generalmente comienzan a ver el fruto de sus iniciativas de desarrollo empresarial. Los factores de negocio como la demanda de los clientes y el flujo de caja deberian incrementarse notablemente en comparacion con la etapa inicial de puesta en marcha.
Si bien la etapa de crecimiento trae nuevas oportunidades para las empresas, tambien conlleva el potencial de nuevos problemas. Por ejemplo, un aumento de la demanda de los clientes puede requerir que una empresa tome prestamos mas grandes para asegurarse de que tienen suficiente inventario disponible, pero, por supuesto, va acompanado del riesgo de que esos nuevos productos no se vendan realmente.
3. Madurez
del negocio La tercera etapa del desarrollo del negocio, la madurez del negocio se logra cuando una empresa se ha asentado en su posicion dentro de la industria. En este punto, un negocio exitoso generalmente ha desarrollado su base de clientes y su marca.
Durante la etapa de madurez del negocio, algunos ejecutivos optan por trasladar las responsabilidades principales de la gestion empresarial a otros propietarios. Transferir la propiedad permite a estos profesionales pasar a nuevos negocios y nuevos mercados en lugar de permanecer estancados en un negocio ya exitoso que establecieron previamente.
4. Disminucion del negocio
Existen practicamente infinitas razones por las que se produce una disminucion del negocio, que van desde un fallo de mantenimiento de la base de clientes hasta capacidades deficientes de administracion empresarial. En muchos casos, una combinacion de muchos factores da como resultado la lamentable consecuencia del declive empresarial, el fracaso y el cierre final.
Una senal importante de advertencia de que una empresa esta disminuyendo es la disminucion de la rentabilidad. La disminucion de la rentabilidad puede ser indicada por problemas de flujo de caja y deudas significativas adeudadas por la corporacion.
Beneficios de un desarrollo empresarial exitoso
Una vez que los profesionales del desarrollo han asegurado una comprension de las etapas unicas del desarrollo empresarial, estan mejor equipados para supervisar las suyas propias. Un buen plan de desarrollo empresarial produce muchos beneficios para una empresa, incluyendo-
1. Relaciones con
los clientes Cada negocio depende de su base de clientes para su exito tanto a corto como a largo plazo. De hecho, la mayoria de las ventas que una empresa hace no es de sus nuevos clientes, sino de sus clientes preexistentes.
Los profesionales del desarrollo empresarial son reconocidos por sus esfuerzos en identificar y adquirir nuevos clientes, pero tambien pueden aprender mucho sobre sus clientes existentes durante estos procesos.
Por ejemplo, mientras un equipo de desarrollo esta investigando nuevos mercados, podria descubrir mejoras en la canalizacion de ventas que se pueden integrar en el proceso de ventas de un mercado preexistente.
2. El crecimiento del
negocio de autodescubrimiento fomenta nuevas formas de pensar y operar. Cada vez que una empresa entra en un nuevo mercado o crea un nuevo producto, hay una nueva oportunidad para desarrollar su estrategia de negocio y sus valores.
Parte de la gestion empresarial y la innovacion en parte, el autodescubrimiento producido por el crecimiento empresarial ayuda a asegurar que un negocio siga siendo relevante y rentable.
3. Espacio Experimental
Similar al mayor potencial de autodescubrimiento, el desarrollo empresarial invita a innovaciones a todo, desde la gestion de proyectos hasta los procesos de marketing de contenido. El espacio experimental proporcionado automaticamente durante el desarrollo empresarial puede cambiar masivamente los procesos existentes, para bien o para mal.
La forma en que los empleados trabajan juntos y la cultura general de la empresa tambien pueden cambiar durante el desarrollo del negocio. Un negocio exitoso probablemente vera mejoras en la cultura de su empresa y la capacidad de los equipos para trabajar juntos de manera efectiva.
Desarrollo empresarial frente a ventas
Una idea erronea comun es que las ventas y el desarrollo de negocios son terminos que se pueden utilizar indistintamente. En realidad, el proceso de ventas es una combinacion del equipo de desarrollo de negocio y el equipo de ventas que trabajan juntos.
Aclarar las similitudes y diferencias entre las ventas y el desarrollo empresarial es inmensamente util para todos los miembros de la empresa. En primer lugar, es imperativo que el desarrollo de las ventas se defina fuera de la definicion general de desarrollo empresarial. El desarrollo de ventas es una categoria especifica de desarrollo de negocios y un rol de ventas unico.
Tanto los representantes de desarrollo de ventas como los representantes de ventas trabajan juntos durante el proceso de venta. Los representantes de desarrollo de ventas son generalmente responsables de la generacion de clientes potenciales y los representantes de ventas son generalmente responsables de cerrar el acuerdo.
Los representantes del desarrollo empresarial se centran en identificar nuevas oportunidades para lograr valor a largo plazo. Los representantes de desarrollo empresarial logran esto de muchas maneras, incluyendo reconociendo nuevos mercados y nuevos clientes.
Una ventaja para las empresas es que los empleados pueden recibir formacion para funciones especificas y trayectorias profesionales desde su incorporacion inicial. Por ejemplo, durante la incorporacion, puede haber un enfoque en las habilidades de desarrollo empresarial para los representantes del desarrollo de ventas y un enfoque alternativo en las habilidades de comunicacion para los representantes del equipo de ventas.
En ultima instancia, el papel que desempena el desarrollo empresarial hace posible las ventas, mientras que las ventas contribuyen al desarrollo empresarial. Aunque los dos conceptos difieren en sus objetivos y responsabilidades, ambos son cruciales para el exito del proceso de ventas en general.
Como mejorar el desarrollo empresarial El desarrollo de negocios
positivo es invaluable tanto para las mejoras de la empresa como para el aumento de las ventas. Especialmente en un mercado global siempre cambiante y competitivo, el desarrollo empresarial permite a una empresa evitar la etapa de declive del negocio durante el mayor tiempo posible.
Teniendo en cuenta lo crucial que es el desarrollo empresarial para la rentabilidad general y el exito, es aconsejable que las empresas comprendan como mejorar sus propios planes y estrategias de desarrollo empresarial. Los consejos utiles para mejorar el desarrollo empresarial incluyen- Desarrollo
1. Network Better
Hay tantas mas oportunidades de redes disponibles que nunca para el desarrollo de negocios. Mientras que las llamadas frias pueden haber sido previamente la forma principal de contactar con nuevos clientes, ahora las redes sociales ofrecen nuevas vias para conectarse.
Un buen plan de desarrollo empresarial debe incorporar tanto las redes sociales como las oportunidades de redes personales. Las ferias comerciales o conferencias de la industria son excelentes opciones para explorar nuevos mercados y nuevas oportunidades en persona.
Otra ventaja de la creacion de redes de manera mas eficiente es obtener una mejor comprension de los competidores. La navegacion en redes sociales puede descubrir informacion valiosa sobre todo, desde las habilidades de gestion de proyectos de un competidor hasta sus iniciativas de marketing de contenido.
2. Aumento de las interacciones
Un problema comun de llamadas frias para fines de desarrollo empresarial es la falta de personalizacion. Los nuevos clientes quieren una experiencia cada vez mas individualizada y esperan mas cortejo de las empresas que nunca antes.
Como resultado, los profesionales del desarrollo empresarial estan viendo los beneficios de proporcionar a los clientes potenciales consultas personalizadas y demostraciones de ventas. Las consultas pueden ayudar tanto a las empresas como a los clientes potenciales a asegurarse de que antes de seguir avanzando en la canalizacion de ventas sean una buena coincidencia.
Tanto las consultas como las demostraciones de ventas deben centrarse en las necesidades y deseos de los clientes potenciales en lugar de en el mercado general. Las demostraciones de ventas se pueden compartir a traves de una variedad de canales de comunicacion, desde plataformas de redes sociales hasta reuniones en persona.
3. Diversificar el marketing La estrategia de marketing y el proceso de desarrollo de negocios de
una empresa deben trabajar juntos para lograr un exito optimo en el negocio. De hecho, un equipo de desarrollo empresarial puede localizar nuevas oportunidades de estrategia de marketing y viceversa.La
estrategia de marketing de una empresa puede contener muchos componentes diferentes, incluido un equipo de marketing de contenido. El equipo de marketing de contenido es responsable de asegurar la atencion de nuevos clientes y clientes potenciales a traves de articulos relevantes, blogs, videos o incluso publicaciones en redes sociales.
Llave para llevar
- ya sea una pequena empresa o una gran corporacion, el desarrollo de negocios es crucial para el exito y la rentabilidad.
- Desde el desarrollo de productos hasta la gestion de proyectos, practicamente todos los procesos de negocio estan influenciados por el desarrollo empresarial.
- Las 4 etapas del desarrollo empresarial son la puesta en marcha, el crecimiento, la madurez y el descenso.
- Los beneficios del desarrollo empresarial incluyen la mejora de las relaciones, la innovacion y la reputacion de la marca.