Que es el posicionamiento estrategico y como afecta a las empresas?
Cuando una nueva empresa se lanza por primera vez, tiene que hacer mucho trabajo por hacer. Debe realizar las inversiones necesarias y realizar la investigacion adecuada para determinar si su producto/servicio puede aportar valor y resolver un problema del cliente. Una empresa tambien debe definir quienes son sus clientes, donde encontrarlos y como mantenerlos. Lo que
es mas importante, las organizaciones necesitan implementar una estrategia de posicionamiento para comunicar regularmente y comercializar una marca unica a un segmento de clientes en el mercado.
Utilizar las herramientas adecuadas para demostrar la posicion de una marca en el mercado es uno de los componentes mas desafiantes y esenciales de la gestion de un negocio.
Sin comunicar la propuesta de valor de una empresa a traves de un conjunto de estrategias de marketing, las empresas no pueden mantener su ventaja competitiva, innovar, crecer o crear conciencia de marca.
Lea con anticipacion para saber como el posicionamiento estrategico efectivo puede ayudar a una nueva startup a crear lealtad a la marca.
Comprension del Posicionamiento
Estrategico El posicionamiento estrategico se centra en como una organizacion se diferencia de la competencia y ofrece un beneficio a los clientes objetivo. Las
startups exitosas inicialmente se centran en como planean posicionarse en el mercado. El posicionamiento estrategico se refiere a cuan poderosa es la marca en la mente de los clientes, cual es el mensaje de la empresa y como la organizacion se ve a si misma en el mercado.
Vender un gran producto o servicio no es suficiente para garantizar el exito de una empresa. Muchas veces, las empresas inferiores venden mas productos/servicios debido a la forma en que se han posicionado. Las
startups tienen que crear una estrategia de posicionamiento unica que influya en las mentes de los clientes para elegir el producto o servicio de la organizacion que pueda resolver un problema.
El posicionamiento influye en la estrategia de precios, marketing y ventas. Para tener exito, la estrategia debe tener sentido para los diferentes grupos objetivo de clientes.
Las estrategias de posicionamiento sin exito se centran en demostrar que una empresa es mejor que la competencia, en lugar de diferente.
La organizacion necesita contar una historia sobre su marca unica y encontrar las formas mas efectivas de compartir esa informacion con otros. Es importante mantener la consistencia y no desviarse de la historia original, ya que eso es lo que inicialmente gano la lealtad del cliente.
Por que es importante el posicionamiento estrategico para los esfuerzos de crecimiento El posicionamiento estrategico
efectivo asegura que las tacticas de marketing de una organizacion oscilen con los clientes y los obliguen a tomar algun tipo de accion.
Sin comunicar las mejores cualidades de un producto/servicio a un segmento de clientes, una organizacion no puede crecer. Cuanto mas especifico sea este mensaje para un segmento de clientes, mas probable es que haya un retorno de la inversion.
Incluso cuando se comercializa con el mismo conjunto de clientes que la competencia, es esencial posicionarse como radicalmente diferente. Un mensaje de posicionamiento que llama la atencion que define que productos/servicios resuelven un problema de cliente es la directiva que tendra mas exito.
Para nuevas startups, esto requiere crear una declaracion de posicionamiento que sea clara y centrada en como el cliente captura el valor mediante el uso del producto/servicio.
Las empresas mas nuevas que ofrecen productos similares a la competencia pueden usar mensajes de posicionamiento estrategico para atraer a clientes que todavia tienen un problema que no ha sido resuelto por un negocio regular de establecimiento.
Al informar al publico objetivo de lo valioso que es el producto y como la organizacion puede resolver un problema, las nuevas startups pueden lograr la estabilidad necesaria para mantener sus operaciones.
Por que es importante mantener el posicionamiento estrategico para un competitivo
Cuando una organizacion planea como quiere posicionarse, debe considerar como influira el panorama competitivo en sus planes de marketing.
Un buen posicionamiento permite a los consumidores saber por que el producto/servicio de la organizacion es preferible a la competencia. En un mercado en crecimiento donde las necesidades de los consumidores cambian cada dia, es esencial encontrar una manera de destacarse.
Crear una estrategia de branding y marketing utilizando los mejores canales de mensajeria son parte del empleo de esta estrategia de posicionamiento.
Por ejemplo, una empresa de cosmeticos puede comprar una ranura para publicar anuncios en la television, emplear una estrategia de marketing en redes sociales y publicar anuncios en revistas femeninas para transmitir un mensaje de posicionamiento. La
investigacion y el uso de los canales correctos para comercializar un producto/servicio es la forma principal de mantener una ventaja competitiva y recordar a los clientes quien es la organizacion.
A medida que una startup evoluciona y se vuelve mas corriente principal, tendra que reevaluar su mensaje de posicionamiento. Mantenerse en sintonia con la competencia, los clientes y el mercado ayudara a una organizacion a reelaborar una estrategia anticuada.
Si bien es util reevaluar una estrategia mas antigua para mantener una ventaja competitiva, es importante mantener el mismo tema subyacente independientemente de la evolucion de los mercados o de las circunstancias. La
reelaboracion de una marca completa es similar a empezar de nuevo una vez que un negocio ya se ha establecido como legitimo. Lo mejor es ajustar y anadir una estrategia de posicionamiento para seguir siendo competitivo, en lugar de renovar todo el mensaje.
Hay una razon por la que los clientes depositan su confianza en la organizacion en primer lugar. No pierdas esa confianza abandonando completamente el mensaje original de posicionamiento estrategico.
Asegurar el reconocimiento de la marca a traves del posicionamiento estrategico
Sin recordar regularmente a los clientes quien es el negocio y que hacen, es imposible encontrar nuevos clientes y mantener los actuales.
Utilizar un mensaje de posicionamiento como herramienta para recordar a los clientes por que necesitan actuar es uno de los requisitos mas consistentes para dirigir un negocio. Con el mensaje correcto y las estrategias de marketing para transmitirlo, las empresas pueden crear conciencia de marca con el tiempo.
Los clientes leales tienden a recomendar una marca conocida a amigos y familiares. En poco tiempo, la marca de una organizacion no solo se construye a traves de esfuerzos de marketing, sino a traves del boca a boca.
Sin embargo, seguir recordando a los clientes el valor de la organizacion es esencial para mantener este conocimiento de marca. Esto es particularmente cierto en un mercado en evolucion con una creciente lista de competidores.
En conclusion, estas son las claves para recordar acerca de la posicion estrategica- el
- posicionamiento estrategico se centra en como una organizacion se diferencia de la competencia y ofrece un beneficio a diferentes grupos de clientes objetivo. Las
- startups tienen que crear una estrategia de posicionamiento unica que influya en las mentes de los clientes para elegir el producto o servicio de la organizacion que pueda resolver un problema.
- El posicionamiento estrategico efectivo asegura que las tacticas de marketing de una organizacion oscilen con los clientes y los obliguen a tomar algun tipo de accion.
- Al informar al publico objetivo de lo valioso que es el producto y como la organizacion puede resolver un problema, las nuevas startups pueden lograr el exito a largo plazo que necesitan para mantener sus operaciones.
- Lo mejor es ajustar y anadir una estrategia de posicionamiento para seguir siendo competitivo, en lugar de renovar todo el mensaje.
- Utilizar un mensaje de posicionamiento como herramienta para recordar a los clientes por que necesitan actuar es uno de los requisitos mas consistentes para dirigir un negocio. Con el mensaje correcto y las estrategias de marketing para transmitirlo, las empresas pueden crear conciencia de marca con el tiempo.
